引子

2月17日，農歷正月初八，一場盛大的展會在安義縣拉開大幕——第八屆江西（安義）鋁型材及門窗博覽會開幕。從農歷正月初八到正月十一，4天的展會令安義縣再次出圈，國內門窗行業用“新春首展開先河”“政府重視超震撼”“業界人士很振奮”等話語來評價、贊美展會。“這不僅是一次盛會，更給整個門窗行業注入了新引擎。”“安義鋁型材及門窗市場成為商家必爭之地。”前來參加展會的企業家和行業協會負責人表示。

連續舉辦了八屆，由3天延長至4天，場館由第七屆的3個增至5個，江西新春第一展收獲了一致好評，更收獲了豐碩成果。1200余個標准展位、105個特裝展館，雲集了400余家優質展商，國內鋁型材十強品牌興發、鳳鋁、堅美等，門窗高端品牌富軒、羅蘭西尼、佰利瑪、巴爾蒂克、葉陽、京港亞、喬居和紐卡斯等，五金配件高端品牌好博、興三星及歐派克等，機械設備名企康宏、金邁達等，美國耶魯五金、意大利捷度五金等國外知名品牌等，齊聚安義。來自中國有色金屬加工工業協會、中國建筑金屬結構協會、中國建筑材料流通協會、中國有研科技集團有限公司、中國建筑科學研究院、中國建筑裝飾協會、中國建筑節能協會系統門窗分會的知名專家學者在“安義論劍”，分享了各自經驗，把脈行業走向，寄語安義發展。4天展會，人流量累計超25萬人次，現場簽約1200個，交易金額超200億元……

“有家的地方就有安義門窗”“中國門窗看安義”“正月初八來安義看展”……江西（安義）鋁型材及門窗博覽會已成為行業內著名IP，成為江西對外宣傳的窗口和名片。一個產業成就了一個標杆展會，一個展會助推了一個產業高質量發展，安義全力以赴，力促鋁型材及門窗產業集群崛起的實踐，為我省產業高質量發展樹立了榜樣，帶來了啟示。

啟示一

高質量發展產業集群，必須立足實際，順應民心

發展鋁型材及門窗產業，是安義縣情需要﹔連續舉辦鋁博會，是安義民心所向。

安義縣不生產鋁錠、鋁棒，安義生產的鋁型材及門窗，銷往全國各地。按理說，安義發展“兩頭在外”的產業，不是縣情，不合實際。但是，安義縣卻看到了另一個獨特的縣情和最大的實際，就是30萬安義人有18萬人在全國各地做鋁型材及門窗產業。業內公認，全國70%的鋁型材，是安義人在賣﹔10扇門窗中有8扇是安義人安裝。在這種濃厚的創業氛圍中，“安義人從一出生就會做門窗”。

安義縣委、縣政府正是看到了這一最大的縣情，厚植創業土壤，立足具體實際，不遺余力發展鋁型材及門窗產業。特別是去年以來，以產業鏈鏈長制為抓手，產業能級和實力不斷邁上新台階，成功列入江西省制造業重點產業鏈現代化建設“1269”行動計劃、南昌市制造業重點產業鏈現代化建設“8810”行動計劃，成為全國第二、華東地區第一的鋁型材產業生產基地。安義鋁型材及門窗產業在項目建設、科技創新、平台賦能等方面都取得了新突破，成立了全省唯一一家鋁型材產業技術研究院，營收3億元以上鋁型材企業研發機構實現全覆蓋，鋁型材及門窗產業累計獲得各項專利600余項，430余家鋁型材及配套企業，從鋁型材、塑鋼型材加工到玻璃、微晶玉石、五金件、玻璃膠、衛浴、鋁門窗的全產業鏈進一步完善提升，產業鏈生態的韌勁和鏈群建設水平走在同行業前列﹔出台了《安義縣鋁型材產業鏈提升工作方案》《安義縣鋁系統門窗技術規程》等政策性文件，實現對產品質量、服務的標准化、規范化管理﹔全縣鋁型材及門窗企業升級改造登記備案突破30項、技改投資突破50億元。“安義門窗”國家集體商標成功獲批，與江西人海外聯盟、萬加門窗等外埠商會、跨境電商平台攜手拓展鋁型材及門窗產品海外市場，安義門窗特色產業小鎮入選江西省特色小鎮清單管理名單。

去年，在房地產市場供求關系發生重大變化的大背景下，安義鋁型材及門窗產業逆勢上揚，實現了規模總量、產業集群、創新實力跨越提升：鋁型材落戶企業突破430戶，規模以上工業企業達160戶，新增生產線200余條，產業營收規模突破600億元，增長15%﹔安義鋁型材產業集群全省排名從第21位進位至第15位，獲評江西省中小企業特色產業集群。

龐大的創業大軍、雄厚的產業基礎，讓安義人更渴望有一個舞台，展示創業成就，吸收行業營養，分享從業經驗。縣委、縣政府順應了民心，鋁博會應運而生。中國有色金屬加工工業協會秘書長靳海明認為，江西（安義）鋁型材及門窗博覽會的舉辦時間非常有巧思，每年在農歷正月初八前后，全行業的人齊聚安義參加這個盛會，讓安義從事這個行業的人，春節期間回到家鄉參加這一行業聚會，對發展這個產業來說是非常具有前瞻性的，對安義人和業內人來說，是最接地氣的。“因為安義人最早奔赴在建筑門窗安裝第一線，他們最了解市場，安義鋁博會是最接地氣的行業博覽會。”

啟示二

高質量發展產業集群，必須狠抓落實，久久為功

2月19日，在第八屆鋁博會現場，江西巴爾蒂克家居科技有限公司董事長、安義門窗協會會長李家華回憶起上一屆鋁博會，感慨萬分。

第七屆鋁博會處在三年新冠疫情防控轉段關鍵時期，鋁博會要不要辦？縣委、縣政府組織干部深入企業調研，廣泛聽取企業家的意見，最后決定，不僅要辦第七屆鋁博會，而且要敲鑼打鼓、熱熱鬧鬧地辦。

“從決定要辦，到鋁博會開幕，隻有一個月時間，但我們都感到非常振奮。”李家華說，“我馬上把這一信息分享給全國各地同行，動員他們回安義參加鋁博會。”盡管時間緊迫，但在外創業的安義人感受到了縣委、縣政府發展鋁型材及門窗產業的信心，紛紛響應政府號召，用短短一個月的時間，完成了“不可能完成的任務”。

“第八屆鋁博會，啟動早，准備充分。”李家華說，“每名參展商，為了裝飾展館，都下足了功夫。”巴爾蒂克門窗展館，400平方米的展位，僅展位裝修就投入了100萬元。

安義鋁型材行業協會會長詹國強說，每個參展商都在暗中“較勁”，要把最好的展館、最高端的產品展示出來。為了辦好第八屆鋁博會，縣委、縣政府把鋁博會作為“大抓落實年”的比武擂台，從縣委、縣政府主要領導到普通干部，從高新園區到相關街道社區，干部們放棄了春節假期，每天加班加點，連續作戰，把過年當過關，把鋁博會變成了“屢搏會”。

一任接著一任干，一屆更比一屆好。第八屆鋁博會，讓業界大為稱贊的是，省委、省政府和南昌市委、市政府對鋁型材及門窗產業發展的高度重視。廣東省門業協會執行會長徐生說，江西省委、省政府的領導，南昌市委、市政府的領導出席了展會開幕式，這在全國同類展會上是從來沒有過的，不僅為這次鋁博會增加了分量，更為整個行業的發展提振了信心。“我們整個行業都深受鼓舞，感到很振奮。”

去年，安義縣開展“學習強縣”活動，縣四套班子成員走出去，分批到鋁型材產業集聚地廣東佛山、山東臨朐、河南鞏義、安徽池州和湖北大冶學習，到印尼、馬來西亞推介安義鋁型材和門窗產品。為了打響安義門窗品牌，縣委、縣政府連續三年向國家有關部門申報“安義門窗”國家集體商標。功夫不負有心人，去年，這一商標終被安義人攬入懷中。

“一個產業的發展壯大，要努力，更需要定力，佛山的門窗產業就是幾代人努力的結果。”廣東佛山市門窗行業協會秘書長張聰認為，安義咬定青山不放鬆，持之以恆發展鋁型材及門窗產業，未來一定會更好。

啟示三

高質量發展產業集群，必須政府搭台，企業唱戲

耶魯五金是美國久負盛名的鎖具品牌之一，其中細分產品窗五金中國區負責人趙勇是第一次來安義參加鋁博會。盡管是第一次來，他的展位卻成為展館裡的“網紅”，展會期間，每天接待絡繹不絕的客戶咨詢，結識了許多新的合作伙伴。

“我昨天接待了兩名客戶，是在新疆做門窗生意的安義人。我們在新疆的銷售網絡，還沒有做到全覆蓋，恰好這兩名客戶在找一種新疆市場的窗五金產品，就在展會上找到了我。”趙勇說。

結果，他和兩名安義人相談甚歡。

安義客戶問：“你們的門窗五金，在新疆市場是怎麼樣的？你們有沒有做新疆市場的方案？”

趙勇當著他倆的面打開電腦，調出圖紙，拿出3種方案讓客戶選擇。客戶看了后，選中了一個方案。趙勇感慨，如果他們要在新疆全線鋪開業務，成本比較高，如今在安義鋁博會上，一宗新疆窗五金的生意就基本完成了。“之前聽說過安義鋁博會好，這次來了才知道，政府搭的這個平台為我們帶來這麼大的便利。”他說。

除了新疆，趙勇的業務分布全國各地，現在門窗行業競爭激烈，需要企業服務更加精准、成本控制更加嚴格。“系統門窗的概念是什麼？是定制化、高端化。過去的門窗，江南江北一個樣，現在生活條件好了，生活品質高了，具體到門窗上，樓上樓下都不一樣，洗手間和客廳、臥室也要不一樣。而安義具備了什麼？具備了安義人在全國各個角落做門窗以及門窗的鋁型材、玻璃、把鎖，這是其一。其二，安義人會給我們的產品設計帶來很大的信息流。我沒有辦法去新疆做細致的市場調研，但我參加安義鋁博會，就能收集到新疆市場的信息。如果我們數據庫裡的方案與新疆市場吻合，經過模擬，就可以發樣件給安義人到新疆安裝，這不就是雙贏嗎？”

趙勇的感受，代表了第八屆鋁博會參展者的共同心聲。李家華也有類似的感受，4天的展會，他的企業就增加了1000余名意向客戶。參展商一致認為，這屆鋁博會的成功，很大程度上得益於舞台好、“戲份”足。

舞台好，是在展館的設置上用心。與往屆鋁博會“趕大集”不同，這一屆鋁博會專門設置了精品館，讓高端鋁型材、門窗及配套產品品牌永久駐館。山東寶泰隔熱材料有限公司負責人蔣作梁說，展會是產業的風向標，一個產業要實現高質量發展，在展會上就能得以體現，“今年的精品館為高端品牌搭建了專門的展示區，這對我們有很大的吸引力，也是我們第一次來安義參展的原因。”他說，從中也能看出安義發展這個產業的雄心和決心。

“戲份”足。除了展示展銷，展會期間，舉辦了高端論壇，還舉行了鋁型材及門窗招商引資暨外貿出口推介會、“安商驛站”推介會、鋁型材及門窗供需對接推介會、春季訂貨會、鋁型材及門窗產業招商引資暨外貿出口推介會、“安義門窗”集體商標推廣大會、鋁型材暨門窗安裝培訓平台交流研討會及針對鋁型材及門窗產業招工“春風行動”等活動。參會代表和參展商一致認為，這次鋁博會做到了展示與展銷同台、內貿與外貿並進、線上與線下互動、制造與服務結合，安義的鋁型材及門窗產業，實現了與整個行業的無縫接軌。

啟示四

高質量發展產業集群，必須講好故事，善於營銷

“迎著風向上攀登的人，淋著雨向前奔跑的人，一路披荊斬棘留下的傷痕，那是我骨子裡的堅韌……”

“我們安義在外面很有名嗎？”“安義在外面很有名，安義是中國鋁材之鄉，是中國門窗之鄉”“安義是不是有很多老板啊？”“安義有很多老板，安義人在外創業，寧願睡地板也要當老板。”“安義人和其他地方的人有什麼不一樣嗎？”“安義人特別能吃得苦，敢闖敢干。”……

走進第八屆鋁博會現場，展館外廣場電子大屏幕上，滾動播放鋁博會的主題歌、萌娃和安義企業家的對話。這道別樣“風景”感動了安義人、激勵了安義人。

“汝果欲學詩，功夫在詩外”。辦好一次展會，功夫一半在會外。安義縣為辦好鋁博會，動用了很多力量和資源，發動縣內外行業商會，邀商參展。為了擴大影響力，安義縣在苦練內功的同時，發掘贛商文化，講好安義故事。去年年初，縣委、縣政府對外發布“崇安重義、敢為人先”的安義精神表述語。這8個字成為安義人刻寫進靈魂裡的印記，讓“一個包袱一把傘，走遍天下當老板”敢闖敢拼的精神傳承，成為安義人的品格追求。去年年底，縣委、縣政府又對外發布“山水人家好安義”IP，融合了安義自然風光、產業發展、風土人情、村落文化、鄉風文明等元素，塑造了新形象，提高了美譽度，賦予了安義生態、產業、文化更大的價值。

“崇安重義、敢為人先”的安義人和“山水人家好安義”的品質定位，讓安義人更團結，並以自己是安義人為榮。中國建筑節能協會建筑遮陽與門窗幕牆專業委員會常務副主任劉萬奇認為，安義人參加鋁博會的熱情特別高，展會之外，一呼百應，展會之上，滿腔熱情，互相交流行業心得和對這個行業發展趨勢的感悟，氛圍非常好。縣委、縣政府為發展好這個產業，在展會外做了很多實事，把很多想法落實落地，把展會辦出了影響力，對推動安義建筑、鋁型材、門窗行業的發展有很大助力。

啟示五

高質量發展產業集群，必須迭代升級，創新發展

2月20日，為期4天的第八屆江西（安義）鋁型材及門窗博覽會落下帷幕。27歲的陳源棟離開展館，來到他的盈創小微創業園，為他的物流園開園。

選擇這天，既是利用鋁博會的熱度，更是廣而告之：這個物流園，將為園區鋁型材及門窗企業做好安義至南昌的零擔業務，從而為企業省去安義至南昌物流的中轉成本。

和父輩白手起家、從事門窗產業不同，陳源棟更願意做一名鋁型材及門窗產業的服務商，線下物流服務加線上流量賦能，是他傾注心血的所在。廈門大學畢業的他，營銷方式清新而前衛。他的安義盈創小微創業園的定位是“給安義一座城，給企業一個家”，通過園區建設和流量傳播，吸引安義門窗人返鄉設廠，充分發揮安義門窗產業鏈優勢，共謀安義門窗產業之路。

跟陳源棟一樣，安義18萬門窗人，很多都是創二代，他們有學歷，見過世面，眼界自然更寬。“安義創業氛圍的營造和創業精神的傳播，是我加入門窗行業的動力。”38歲的浙江大學博士張江山，父母及親戚都做門窗生意。他本科學的是數學，讀研時作經濟研究，后來又在美國交流訪問，回到北京，在一家央企干了一年。工作之余，他跟著北京的安義門窗人到處轉悠，發現門窗行業還有提升的空間。“安義的門窗，需要更多讓消費者耳熟能詳的品牌。我想通過自己的努力，從產品、市場、運營等方面，走前輩不曾走過的路，讓市場更認可我們。”

14年前，一個偶然的機會，安義人熊志斌到廣東一家門窗公司去串門，發現這家公司的門窗款式是他從未見過的，一問價格，每平方米3000余元，這讓他很震驚。他暗下決心：創辦一家高端門窗企業。次年，他創辦的羅蘭西尼門窗工廠落地深圳，隨后，他又將生產基地搬遷至門窗行業的集散地佛山。現在，他的智能制造生產基地已經邁入門窗工業4.0智能制造時代。“我覺得一個企業要有所為，有所不為。”熊志斌在第八屆鋁博會上表示：“這兩年，安義做品牌的企業越來越多，我很開心。希望未來的安義，不只是門窗之鄉，更要成為品牌門窗之鄉，我也期待中國安義成為中國的門窗品牌之鄉。”

讓人欣慰的是，像陳源棟這樣的新安義人、張江山這樣的創二代、熊志斌這樣致力於門窗智造的企業家，在安義不在少數。這是安義鋁型材及門窗產業轉型的新生力量和希望所在。

安義鋁型材及門窗產業“走出去、引進來、謀轉型”，是落實江西省制造業重點產業鏈現代化建設“1269”行動計劃、南昌市制造業重點產業鏈現代化建設“8810”行動計劃的自覺行動，更是做強做大鋁型材及門窗產業的迫切要求。中國有色金屬工業協會黨委副書記、中國有色金屬加工工業協會理事長范順科表示，我國鋁型材產量有2000萬噸左右，全球佔比超70%，我們既要看到鋁型材消費趨頂，尤其建筑鋁型材的下行壓力大，更要堅定鋁型材行業依然大有可為、大有作為的信心。安義是我國重要的鋁型材產業聚集地，有著其他地方無法復制的渠道優勢。

近年來，在縣委、縣政府的領導下，安義鋁型材產業集群發展不斷邁上新台階，產業規模不斷壯大，綠色發展提檔加速，不斷向創新發展轉變。安義鋁型材產業集群將進一步加強龍頭企業培育，充分發揮“帶頭大哥”作用﹔進一步加強質量品牌建設，推動產品質量全面達標﹔不斷提升品牌知名度和美譽度，讓“中國門窗 安義智造”更加名副其實、更有底氣，全力推動安義鋁型材產業高質量發展。（劉志偉）

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