電商銷售人員正在直播銷售寵物龜。

“這是墨龜，兄弟們，要是能多挖幾隻長綠毛的刺龜今天就賺了！”這是南豐縣太和鎮年輕人發布的直播，短短時間就有幾十萬粉絲在線觀看。像這樣的直播間，太和鎮已有數百個，均以直播龜鱉相關內容為主，帶動當地龜鱉產品銷售。近年來，當地年輕人依靠傳統特色產業，開辟電商直播進行銷售，同時培育出利潤更高的“變異龜”，使南豐縣的龜鱉市場蛋糕做得越來越大。

龜鱉養殖成山區小鎮特色產業

上世紀90年代，南豐縣太和鎮悄然興起一股龜鱉養殖之風，得益於當地獨特的水土和氣候，養殖的龜鱉母種，產蛋率高、受精率高、孵化率高、成活率高，養殖成本低。太和鎮很快就有大批村民開始養殖龜鱉，迅速形成市場規模。

“那個時期養龜鱉能賺錢，但利潤不高，賺的也是辛苦錢。”南豐龜鱉產業協會副會長謝軍輝回憶，到本世紀初，南豐全縣養殖規模由200畝增至2萬畝。隨著龜鱉產業的迅猛發展，南豐龜鱉養殖戶互相壓價，市場混亂，令不少養殖戶血本無歸。

為了培育引導龜鱉產業健康發展，2017年南豐縣政府引導養殖戶成立南豐龜鱉協會，並成立了南豐龜鱉產業化聯合體，使全縣龜鱉產業走上了組織化、產業化、品牌化發展之路，南豐龜鱉產業發展如虎添翼，成為繼南豐蜜橘之后該縣第二大支柱產業。小縣城的龜鱉種蛋、種苗佔據了全國市場一半的份額，在全國龜鱉市場掌握了定價話語權。南豐縣被中國漁業協會龜鱉分會評為“中國龜鱉之鄉”，該縣太和鎮也同時被評為“中國龜鱉良種第一鎮”。

銷售渠道變化帶來新市場

“以往我們都是通過線下銷售龜鱉種苗與種蛋，客戶主要是養殖戶。沒想到鎮裡的年輕人利用手機直播來對普通人銷售，銷量一下子大增。”謝軍輝告訴記者，鎮裡的產業優勢加上年輕人新穎快捷的營銷方式，很快就把市場蛋糕做大。

“太和鎮先后培育了擁有2200多萬粉絲的頭部主播‘大表哥’、擁有1000多萬粉絲的網紅主播‘小飛哥’等電商達人，鎮裡相繼成立了50余家電商公司。”太和鎮相關負責人表示，鎮裡全面加快推動一體化農村電商發展進程，構建技術培訓、設備援助、直播場地等服務體系，開展各類電商講座。

“我們的直播間以銷售甲魚種苗和生鮮商品甲魚為主，現在平均每次直播銷售額可達50萬元。”網紅主播“大表哥”團隊負責統計數據的小胖告訴記者，太和鎮直播龜鱉銷售不僅吸引了眾多當地年輕人返鄉創業，也吸引了幾十名像他一樣的外鄉人來到太和鎮。

據了解，目前在太和鎮從事電商銷售龜鱉的年輕人有500余人，年銷售額超10億元。

產品種類變化創造新賽道

銷售渠道的變化給龜鱉產品多元化經營帶來了更多機遇，傳統的龜鱉產品在新電商銷售渠道中難以滿足顧客的需求。很快，寵物龜以及“變異龜”成為太和鎮電商的新賽道。

“家人們，今天的品種有‘孔雀’‘青花瓷’‘蠟筆’，還有一隻‘變異龜’。”在太和鎮的甲田源生態農業有限公司直播間，主播游東明正在直播銷售寵物龜。

一部手機、一缸小小的寵物龜，直播間一晚上銷售額超20萬元。“這樣的直播間我們有5個，一晚上銷售額可超百萬元。”游東明笑著說。

如果說銷售寵物龜的火爆程度令記者感到驚奇的話，謝軍輝給記者看的銷售記錄更是令記者震驚。

“這隻小小的金黃色烏龜賣了60萬元，這隻金黃色的烏龜賣了30萬元，這隻眼睛全黑通體一色的烏龜賣了10萬元。”謝軍輝如數家珍地把銷售“變異龜”的記錄翻給記者看。

“我現在一門心思鑽研‘變異龜’這個新品種，公司銷售‘變異龜’一年可達2000余萬元。”謝軍輝說，公司專門與華東農業大學開展合作，對“變異龜”繁殖、成長進行研究，希望能掌握“變異龜”的繁殖生長規律，挖掘出新的品種。

近年來，南豐縣不斷加強同高校、省市科技特派團、科研院所的合作，引進了以中國科學院桂建芳院士、南昌大學洪一江教授團隊與江西省科學院生物資源研究所專家組成的科技特派團等為支撐的科研團隊，形成獨具南豐龜鱉產業特色的科技創新體系。龜鱉養殖戶中的年輕一代也通過不斷求變，與大眾玩家市場直接對接，尋找龜鱉養殖新業態，助推南豐的傳統龜鱉養殖走上新路子。（全媒體記者 蔡穎輝 文/圖）

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