張衛（左）、張亮兩兄弟正在直播帶貨，推介家鄉的土特產。本報記者 朱 磊攝

　　核心閱讀

　　張衛和張亮是江西省樂安縣谷崗鄉凹下村人。2013年，張衛決定辭職回鄉養羊。在哥哥的帶動下，張亮也加入其中。經歷過創業的挫折，摔倒了又起來接著干，開拓羊奶市場，開展網上直播，事業越做越大，帶動了不少當地村民就業增收。近年來，更多像張衛張亮兩兄弟一樣的年輕人，也陸續開始返鄉。養石蛙、種水稻、養牛……新農人讓更多的農產品走出大山。

　　清晨一場細雨，讓滿山的修篁綠樹，更顯蔥郁。漲水的小溪歡快地流淌，鳥鳴不絕於耳。此時，江西省樂安縣谷崗鄉凹下村村民張衛和張亮兩兄弟正在羊舍裡忙活，喂飼料、擠奶，“咩咩”的羊叫聲熱鬧起來。

　　在凹下村，村民們聊得最多的就是這兩兄弟，大學畢業走出大山，不在城市掙高薪，卻回到老家養奶羊。兩兄弟胸中，裝著一個以產業振興家鄉的夢想。

　　一個人的回鄉路

　　凹下村黨支部書記余國興還記得2013年張衛找到自己時的情形。

　　“叔，我想回家來養羊。”余國興以為張衛在跟自己開玩笑，可看著他一臉堅定的神情，余國興知道這個年輕人是認真的。

　　“你得想好了，你可是村子裡第一個大學生，村裡人怎麼看？而且養羊首先得懂技術。”對著這個自己從小看著長大的孩子，余國興語重心長。

　　“技術可以去學，您看看咱們村，山好水好特產豐富，可沒有渠道，好東西賣不出去，村裡人出去務工一天賺不到多少錢。”張衛說。

　　余國興沉默許久，斬釘截鐵地說：“隻要你回來，我們就全力支持你！”

　　那時的張衛，從江西科技大學藝術設計專業畢業后，已經在廈門一家有名的服裝廠當上了設計總監，月薪近2萬元。老板聽了張衛辭職的緣由，眼睛瞪得大大的，很是不解。

　　“供你吃用讀書，你要回來養羊？”家裡人同樣不理解，但卻深知，自己的孩子從小有主見，隻能勉強同意。

　　就這樣，揣著自己掙來的40多萬元，張衛開始了自己的鄉村創業之路。

　　凹下村地處江西中部山區，草場茂盛，山間流水清澈，很適合山羊養殖。黑山羊肉質鮮嫩，在市場上很受歡迎，張衛第一步先養起了黑山羊。

　　通過網絡聯系到賣家，張衛買回30多頭種羊，沒想到買到了病羊，回到家就沒了一大半。那幾天，張衛吃不下、睡不著，眼睜睜看著種羊倒在地上。

　　聽到消息的余國興趕到羊舍，看著消瘦的張衛，心裡不是滋味，當初自己支持人家創業，如今剛一起步就摔一跤，怎麼辦？

　　余國興和張衛仔細分析，首先要保証羊的存活率，再去考慮發展，他們從縣農業局請來獸醫蔡響平當養殖顧問，定期上門提供服務。同時，余國興還跑到樂安縣農業局，請當地提供技術支持，並從谷崗鄉拉來了20萬元免息擔保貸款。

　　讓余國興欣慰的是，張衛面對失敗沒有氣餒，一方面通過專家答疑解惑，一方面不斷從養殖黑山羊的商戶那裡取經。“周邊隻要是養殖黑山羊的，我基本上都拜訪過。”張衛坦言。

　　直到2016年黑山羊全部清欄，張衛的羊舍裡已經繁育的300多頭羊，給了他繼續創業足夠的信心。

　　兩兄弟的產業夢

　　山坡上，張衛開始做一場慢直播。

　　沒有背景音樂，沒有主持人帶貨時那急吼吼的腔調，遠方雲霧繚繞的山脈，近處綠油油的草地，凹下村的自然風光在鏡頭裡展示無遺，成群的奶山羊吃草休息，張衛戴著草帽跟在羊身后，悠閑自在。

　　鏡頭后面，弟弟張亮一邊調整拍攝角度，一邊不停地回答觀眾的提問。點贊、下單的提示聲不斷。

　　2016年，張衛在福建的朋友處考察黑山羊技術時，無意中發現了奶山羊的養殖商機。朋友給他算了筆賬，“現在大家都喜歡健康飲食，山羊奶更符合市場需求，一天一隻羊產奶4斤左右，每斤20元，一天就能帶來100元的收入。”

　　有了第一次創業的經驗，張衛從陝西富平縣買了兩批種羊，經過良種繁育，迅速將奶山羊增繁到100頭。就這樣，張衛的第二次創業開始了。

　　2017年，在海南大學學習農業的弟弟，在和哥哥商量后，也辭去了種業公司的工作，回到凹下村。對於兄弟倆的選擇，家人們哭笑不得，卻又有些期盼，畢竟，兩個大學生抱團干，這在凹下村從沒有過，“也許真能讓這倆娃干出點啥來。”

　　“先將凹下村的好生態變成好產品，將來再推廣規模有機農業！凹下村一定會富起來！”有著豐富的農業知識，張亮的視野更加開闊。

　　為了開拓羊奶市場，張衛在弟弟的建議下，一方面開始進行網上直播，一方面走進崇仁縣的各個社區，免費贈奶，吸引客戶。

　　“你們這羊奶真有說得這麼好？”“你們家羊長什麼樣，怎麼喂的？”……

　　面對社區客戶的問題，張亮獨辟蹊徑，每次去推銷羊奶，便拉一頭奶羊挂上二維碼，奶羊性格溫順，孩子們特別喜歡，不少小區居民紛紛掃碼加上微信，這樣便成了忠實客戶。

　　說起來挺有意思，學設計的哥哥想方設法干農業，學農業的弟弟一畢業就開始做市場營銷。不過，正是這種組合，讓兩兄弟的產品闖出了市場。

　　打開微信群，客戶的問題五花八門，張衛和張亮耐心解釋，做好售后服務，如今，他們的羊奶已經有了2萬多固定客戶，每年利潤增長超過50%，去年銷售收入達到600多萬元。2020年，撫州市農業農村局貼息32萬元貸款，幫助張衛張亮的奶羊繁育擴充到了二期，奶羊存欄量300多頭，日產奶300多斤。

　　“做健康、好吃的農產品。”兩兄弟給自己的家庭農場定下目標，取名叫“有羊青年家庭農場”。

　　從2019年開始，“有羊青年家庭農場”便開始招用凹下村村民，村裡的老人婦女，隻要能干活，都能有一份收入，擠奶、喂飼料、種植牧草，人均月收入2000多元。

　　“兩兄弟還告訴我們怎麼才能種好地。”村民賴菊蘭正在地裡收割牧草，“羊糞做底肥，不用化肥，草還長得更好。”

　　張衛、張亮兩兄弟振興家鄉的美好願景，在產業的帶動下，正一步步變成現實。

　　帶著大家一起富

　　2019年，“有羊青年”在淘寶上開起了網店，主要賣新鮮羊奶，其次是鮮嫩羊肉，主打“原生態”“無添加”，客戶越來越穩定。

　　去年7月的一天，余國興找上門來問道：“村裡的土雞能不能幫大家銷售一下？”

　　張亮懷著嘗試的想法，在客戶群裡問了一句。沒想到，4000多隻雞供不應求，不斷有客戶下單。這不僅讓兩兄弟感受到客戶的信任，也讓他們看到幫助村裡更多農產品走出去的可能性。

　　張亮專門在網店中開辟出了羊奶、羊肉之外的農產品銷售專區。凹下村的大米、土雞、土豆等，全成了網店裡的搶手貨。兩兄弟名氣漸響，不僅本村的農產品銷售不用愁，周邊村子也找上門來。

　　不久前，附近的招攜鎮羊肚菌滯銷，希望谷崗鄉能幫忙解決一部分銷量。於是，張衛、張亮在網上發布了售賣公告，並趕到招攜鎮，現場把控羊肚菌質量，收購的80萬元羊肚菌，半年不到便銷售一空，解了農民燃眉之急。

　　張衛和張亮商量，干脆帶著村民種好菜。這幾年，兩人嘗試流轉了1000多畝土地，種植有機玉米、有機飼草、有機土豆，肥料就用農場的羊糞，不僅解決了土地拋荒等問題，還帶著村民人均增收近千元。

　　近年來，一些像張衛張亮兩兄弟一樣的年輕人，看到他們的創業經歷后，也陸續開始返鄉。養石蛙、種水稻、養牛……他們的思路、見識和勇氣，正在幫更多的農產品走出大山。

　　去年，洪門自然村80后青年余小輝，看了兩兄弟的奶羊產業后，萌生回鄉創業養土黃牛的想法。余小輝找到張衛，上門交流，張衛也傾囊相授，如何進行冬季黑麥草種植，如何准備青儲，如何保証牛肉品質……臨走時，張衛說：“青年人回鄉創業，正是時候。”如今，余小輝的黃牛已經存欄100多頭。

　　如何將這些年輕人團結起來，做更大的嘗試，張衛和張亮想了很久，提出打造一個共同平台的思路。

　　“整合青年力量，推進鄉村全面振興，我們當然大力支持！”縣農業農村局局長肖志華說。

　　2023年，當地政府融資200萬元，在凹下村建立的“有羊青年”電商館正式挂牌。“看，一樓是冷庫和消毒殺菌車間，二樓是直播間和農產品展示館，既搞銷售又做培訓。”張衛說。如今，電商館落成，張衛又開始琢磨，用自己的設計專長，為大家的農產品設計一款統一商標。

　　今年開春，張衛張亮積極動員全鄉農戶種植有機優質稻，農場提供種源並以高於市場價的價格收購，全鄉簽約種植面積近2000畝。“好山好水種出的有機優質稻，我有信心把它賣出去，更有信心帶著大家一起富！”

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