從“好貨賣不出好價”到“農貨貼牌即溢價”，江西省吉水縣緊扣井岡山農產品區域公用品牌建設，以品牌化破局農業產業化痛點，把零散農產品擰成“一盤棋”，走出一條老區品牌強農的務實路徑。

立品牌

“井岡大米隻剩三包了，要安排補貨咯。”吉水縣上下老街井岡山農產品區域公用品牌旗艦店內，負責人鄧婧一邊清點貨單，一邊叮囑店員。店內客流不斷，井岡大米、水南腐竹、山茶油等農貨統一包裝、分類陳列，本地居民日常採購、外地客商批量簽約，處處透著產銷兩旺的紅火氣息。

打理完貨品，鄧婧感慨：“好品牌從不是喊出來、報出來的，而是靠嚴管嚴控、堅守品質做出來的。”早些年，吉水優質農貨深陷“散亂”困境，小微企業與農戶分散經營、自產自銷，包裝雜亂、標准不一，消費者選購犯難，外地客商不願長期合作，好產品始終打不開市場。

為了破局，吉水縣主動融入吉安市井岡山農產品區域公用品牌布局，整合零散經營主體。吉水縣農業產業發展中心副主任李小華介紹：“縣裡每年安排1500萬元專項扶持資金，定向用於農業生產、加工升級與品牌培育，另追加400余萬元，在縣城核心地段打造標准化旗艦店及配套運營中心，為達標農貨搭建統一展銷窗口。”

“使用井岡山農產品區域公用品牌標識，准入門檻極嚴。”鄧婧表示，經營主體需通過全面品質核查方可授權，后期質量不達標、違規操作的將取消資格，從商標、包裝到渠道全程統一標准，堅決杜絕亂貼亂用、以次充好，守住品牌口碑。

目前，吉水縣37家經營主體獲品牌授權，53款農產品完成統一包裝升級。

延鏈條

“靠著井岡山區域公用品牌這塊牌子，我們不僅打通了市場，更把油茶產業鏈做長做透，企業和農戶都能實打實受益。”江西康壽山茶油科技公司智能化生產車間內，負責人魯金成道出了吉水特色農業的轉型路徑。

油茶是吉水傳統特色產業，此前長期停留在鮮果售賣、初級粗加工階段，產業鏈短，附加值低。

“我們以井岡山區域公用品牌為紐帶，扶龍頭、補短板、串鏈條，把零散小產業擰成閉環產業鏈，最終實現企業增效、農戶增收。”吉水縣農業產業發展中心主任楊六腳直言。

依托品牌公信力開路，康壽山茶油搶抓機遇，投入3億元打造智能化深加工基地，實現全鏈條標准化生產，帶動周邊1.4萬戶農戶種油茶，每戶年均增收1萬多元。

破困局

吉水作為贛中重要糧食主產區，井岡大米品質優良，成功入選全國名特優新農產品名錄，但長期以來因缺乏品牌引領、種植標准不統一，陷入“優質不優價、好糧賣低價”的困境，種糧農戶收益微薄。當地依托井岡山農產品區域公用品牌，當地聯動本土龍頭企業靶向破局，改寫糧食產業發展格局。

“過去企業重心放在稻谷收購加工環節，產業命脈受制於人，產量、定價權均無法自主﹔要想擺脫被動局面，必須從源頭把控品種，掌握產業主動權。”江西井岡山糧油集團副總經理馮小慶坦言，井岡山農產品區域公用品牌的聚力效應，為企業攻堅育種、轉型升級提供了堅實支撐。企業聯合專業力量，成功培育適配本地生態的“井岡軟粘”優質稻種，同步推進良種提純擴繁，牢牢掌握品種核心競爭力，推動優質稻種在吉水及周邊區域大面積推廣，僅吉安區域訂單種植面積就突破55萬畝，產業規模化水平大幅提升。

加入公用品牌體系后，江西井岡山糧油集團推行“統一品種、統一育苗、統一管理、統一收購、統一銷售”的五統一模式，量身定制種植管理與產品質量標准，從源頭保障大米品質。同時構建“區域公用品牌+綠色有機”雙品牌體系，打通高端銷售渠道，實現稻谷變大米、產品變商品、商品變精品的跨越。“加入品牌體系后，企業標准化生產更規范，訂單推廣更順暢，大米銷售溢價率超20%，同步上調稻谷收購價5%以上，切實讓農戶共享品牌增值收益。”馮小慶說道。

“種了二十多年水稻，以前一百斤普通稻谷才賣130元左右，加入井岡山區域公用品牌后，我們開始種植優質稻‘井岡軟粘’，通過品牌溢價，每百斤優質稻谷賣到了160至170元。”醪橋鎮種糧大戶周小毛表示，如今有品牌兜底、有訂單保障，種糧不愁銷路，周邊農戶紛紛加入標准化種植行列，依托品牌實現穩定增收。（向上）