位於萬載工業園的江西依美鴻工藝品有限公司生產車間內，工人在加工出口歐洲的仿真繡球花。

　　近年來，我省堅定不移推進高水平對外開放，積極探索內陸地區改革開放新路徑，持續拓展開放型經濟新空間。2025年，全省外貿進出口總額達4823億元，有進出口實績的外貿企業增至7412家，開放型經濟能級不斷提升。

　　從“贛品出海”到“鏈通全球”，不沿邊、不靠海的宜春，正以一場主動突圍的“宜品出海”行動，推動本土企業從“不敢出海”向“我要出海”轉變，讓更多“江西好物”加速走向世界。

　　連日來，記者深入宜春“贛品出海”一線探訪，找尋這場突圍背后的實踐探索與發展思考。

　　覺醒：市場倒逼下的轉型

　　“國內金屬家具行業競爭激烈，利潤薄得像紙，不走出去，就沒有出路。”3月2日，在江西遠洋保險設備實業集團有限公司（以下簡稱遠洋集團），80后“掌門人”張利平開門見山，話語中透著緊迫感。

　　兩年前，遠洋集團的檔案密集架雖已出口俄羅斯、古巴，但完全依賴第三方代理。“沒有自主渠道，沒有外貿團隊，連一張海外名片都沒有，只能被動接單，利潤大頭都被別人拿走了。”張利平坦言，那時的狀態，就像坐井觀天。

　　轉機出現在今年1月。在樟樹市商務局組織下，遠洋集團與本地8家金屬家具企業一起亮相德國科隆國際家具展覽會（以下簡稱科隆展）。短短5天，他們對接了100多個意向客戶。

　　看到展會上來自全球的同行，張利平深受觸動：“多出去看看，才知道天有多大。我們的差距不在於產品，而在於走出去的勇氣。”回國后，他迅速調整戰略，派副總赴馬來西亞考察，著手組建外貿團隊，試水跨境電商。

　　在樟樹，這種覺醒正在復制。老牌企業江西金虎保險設備集團有限公司（以下簡稱金虎集團）也將目光投向歐洲。科隆展上雖未當場簽單，但80多批現場客戶、20張有效名片，以及春節后陸續收到的德國客戶詢價郵件，讓公司營銷部部長肖雪雲信心倍增：“沒出單，但有詢價，就是好的開始。”

　　江西美達教育裝備有限公司（以下簡稱美達集團）2025年入駐阿裡巴巴國際站，通過跨境電商拿下13個櫃、300多萬元海外訂單。電商負責人呂莉感慨：“國內校具市場淡旺季分明，競爭激烈。海外市場可錯峰生產，利潤空間也更大。”

　　但海外市場也給他們上了一課。這次科隆展，美達集團帶去的一張1.2米寬的鐵床，因與歐洲床墊尺寸不匹配，無人問津。“我們對歐洲標准了解不夠，還是國內用戶思維。”呂莉坦言。

　　從被動代理到主動出擊，宜春企業抱團出海，既是市場壓力下的覺醒，更是內生動力驅動的轉型。

　　破題：政府“扶上馬”再“送一程”

　　企業想出海，但現實難題一籮筐：缺渠道、缺人才、缺資金、缺認証……每一道門檻，都可能卡住一個企業的“出海夢”。

　　怎麼辦？宜春的破題思路是：政府搭台、企業唱戲、政策托底、服務護航。

　　展會開路，市場版圖加速拓展。2025年，宜春組織200余家次企業亮相廣交會、華交會等境內外重點展會，推動40余家次企業參與“贛貿優品 惠通全球”“南美企業對接”等供採對接活動。通過“展會賦能+精准對接+全程服務”的市場開拓體系，宜春外貿“朋友圈”擴大到184個國家和地區，2025年對共建“一帶一路”國家進出口總額達108.6億元。

　　主體強基，外貿梯隊持續壯大。“談項目必談外貿”，宜春一手抓生產型外貿企業招引，一手推動本地企業異地出口轉本地出口、代理出口轉自營出口，因企施策破解堵點。2025年，全市有進出口實績企業達663家，其中新產生進出口實績企業109家。

　　業態向新，跨境電商破局起勢。宜春推進跨境電商綜合試驗區建設，出台支持跨境電商發展10條措施，從主體培育、服務體系、物流成本、人才培養四個方面發力。去年海關備案跨境電商企業68家，交易額增長29.1%。

　　服務護航，營商環境持續優化。宜春上線穩外貿直報平台和服務熱線，建立風險預警機制，及時發布市場風險、政策變動信息﹔通過“問題收集—會商研判—限時辦結—跟蹤反饋”閉環機制，去年協調解決報關物流、退稅結算、融資貸款等實際問題60余個。

　　政策賦能，紅利直達企業一線。宜春建立“政策宣傳—申報指導—項目審核—資金兌現”全流程服務機制。宜春至寧波鐵海聯運班列常態化運行，九江口岸“抵港直裝”模式落地，實現“工廠到碼頭”無縫銜接。市縣兩級商務部門積極爭取廣交會展位資源，引導企業參與平台培訓，吸引外貿人才返鄉創業，為外貿發展注入專業力量。

　　“企業想出去闖，政府就要‘扶上馬’，再‘送一程’。”宜春市商務局黨組書記、局長涂婷婷如是說。“政府帶著我們闖，心裡更有底氣，腰杆也更直了。”從科隆展回來的肖雪雲，一席話道出眾多宜春企業的心聲。

　　突圍：八仙過海，各顯其能

　　“贛品出海”不是一兩家明星企業的獨角戲，而是一場需要產業集群協同作戰的“大合唱”。宜春企業正八仙過海，各顯其能。

　　面對市場壓力，高安建陶產業中的瑞雅工業卻在南非闖出一片天地。這家企業走出國門，赴南非投資設廠，目前建成3條陶瓷生產線，總產能達1800萬平方米，躍居南非第二位。

　　宜春還有一批專精特新企業，走出了一條以技術“卡位”全球市場的新路。宜春大海龜生命科學有限公司通過“高附加值產品+國際認証+展會營銷+全球分銷+成本領先”組合策略，產品遠銷多國。

　　高安市璐克斯機械有限公司（以下簡稱高安璐克斯）作為全球流體輸送連接件的“隱形冠軍”，70%產品銷往歐洲，2025年出口額達3647萬美元。企業自主開發的無滴漏干式接頭技術，攻克了高壓流體輸送的泄漏難題，成為進入歐洲市場的“技術名片”。

　　更令人驚喜的是，一些看似不起眼的中小企業在細分領域深耕，也找到了獨特的出海路徑。

　　江西天孚科技有限公司（以下簡稱天孚科技）以技術創新與全球協同推動高端光器件出海，進入全球高端光模塊核心供應鏈。萬載縣蒂亞五金制品有限公司主打金屬精油瓶、塑膠香水瓶等高附加值日用五金制品，產品出口中東，實現“研發—制造—出口”一體化。

　　江西鄧氏園林（集團）有限公司深耕戶外園藝賽道，產品遠銷全球30多個國家和地區，與北美、歐洲的國際知名連鎖商超建立長期穩定合作關系，近三年累計出口額突破2000萬美元。

　　銅鼓坤隆新材料、宜豐竹木制品……越來越多的縣域特色產業，正成為“宜品出海”的生力軍。2025年，宜春市進出口總額達1530.28億元，高技術產品出口佔比躍居全省首位。

　　探路：一名外貿“小白”的自信

　　在宜春，一朵小花，綻放全球市場，帶動村民就業。

　　江西依美鴻工藝品有限公司開發200多個品類的仿真花，訂單排到4月底，每年600萬枝仿真花銷往10多個國家。“鄉村車間+企業+出口”模式，讓農村老人也能投身出口產品生產。

　　3月13日，記者來到萬載縣馬步鄉帶塘村，隻見村裡十幾名老人正在加工仿真繡球花，一批價值13萬元的產品即將發貨。盛誠花藝廠負責人歐陽小紅說：“我們的仿真花手感特別好，外國人很喜歡。”

　　去年，歐陽小紅去寧波參展，接到第一份來自德國的訂單——1.5萬枝仿真花。此后海外訂單越來越多，生產至今沒停過。為了讓老外記住自己，她取了個英文名Ms.Ou Yang，用微信翻譯功能與外國客戶交流，已結交十幾名海外客戶。

　　談起跟外國人做生意，歐陽小紅自稱“小白”，如今卻信心滿滿。她在馬步鄉建立了自己的工作室，設計生產各種仿真蝴蝶蘭盆栽，4月准備再去廣州參展，接洽海外客戶。

　　“以前覺得宜春在內陸，離世界很遠﹔現在發現，只要路走對了，世界就在家門口。”歐陽小紅感慨道，“我們准備注冊一家外貿公司，工貿一體，產品出海更有優勢。”

　　在袁州區水江鎮，“泥腿子”們學起了跟外國人做生意，盯上了“頭等大事”——給全球做假發。這裡涌現了100多家假發廠，年產值超6億元。

　　宜春正以全球視野，鼓勵各類經營主體參與“贛品出海”，深化“制造+智造”，全面提升企業“走出去”能力，不斷開拓多元化國際市場，構建多元化“贛品出海”格局。

　　思考：我們離“藍海”還有多遠？

　　放眼全省，在江西深入實施擴大開放戰略、推動外貿“逐季向好、穩步回升”的大背景下，“贛品出海”漸入佳境，但調研中暴露的問題，同樣值得深思。

　　人才之渴。“外貿復合型人才太難找了！”在採訪中，這幾乎是所有受訪企業的苦惱。懂外語的不懂產品，懂產品的不懂報關，懂運營的不懂國外風控。宜春氪外跨境電商有限公司負責人表示，當前急需具備外語能力和跨境電商實操經驗的復合型人才，期待深化與宜春學院外國語學院的人才培養合作。如何構建“引才、育才、留才、用才”全鏈條機制，是必須破解的長期課題。

　　品牌之困。盡管有像高安璐克斯、天孚科技這樣的“隱形冠軍”，但多數宜春企業仍在貼牌加工階段徘徊。袁州假發產業點多面廣，品類繁多，但一直是貼牌代工，出口產品缺乏自主品牌。從產品代工到自營出口，中間隔著一道鴻溝，跨越它，需要時間、智慧和定力。

　　風控之難。面對復雜的國際認証、知識產權糾紛、地緣政治風險，中小企業的應對能力依然脆弱，這呼喚更專業的服務體系支撐和多元市場的開拓。

　　“贛品出海”是我省主動融入全球產業鏈、推動經濟高質量發展的重要戰略舉措。當國內市場“內卷”加劇、利潤空間不斷被壓縮，宜春市努力尋求破解之策、“宜品出海”之道。

　　2月25日，宜春市召開擴大開放推動經濟高質量發展大會，全面打響“宜品出海”突圍戰，推動貿產融合、品牌出海，構建市場多元化、通關便利化、服務精細化、風控專業化的全鏈條保障體系。

　　“宜品出海”行動堅持產業為基、外貿為翼，從夯實基礎、拓寬渠道、創新模式、優化服務四個方面部署了15項重點任務，打造特色出口產業集群，壯大外貿經營主體，推進出口品牌培育，強化創新研發賦能，推動外貿從產品輸出向品牌出海躍升。

　　從“不敢”到“敢”，從“不會”到“會”，從“單打”到“抱團”……這條“贛品出海”路注定不會平坦，但正如出海遠航的船隻，唯有經歷風浪洗禮，才能抵達真正的藍海。

　　專家觀點：

　　內陸企業“出海”的宜春實踐

　　江西財經大學國際經濟與政治學院院長 劉 建

　　“贛品出海”的宜春實踐，是內陸地區在市場壓力與政策驅動下，從被動突圍轉向主動布局的生動樣本，更與國家高水平對外開放戰略高度契合。

　　從“不敢出海”到“我要出海”，宜春企業完成了應對“內卷”的理性覺醒。遠洋集團、金虎集團從依賴代理到組建自有外貿團隊，體現戰略轉向﹔美達集團因對歐洲市場標准理解不足遇冷，印証出海須跨越“學習曲線”，精准適配目標市場規則。

　　政府“扶上馬、送一程”的服務，精准回應企業痛點：組織抱團參展、補齊鐵海聯運短板，為企業打通渠道、破解人才與認証難題，呼應了商務部等五部門構建海外綜合服務體系的導向。

　　“八仙過海”的多元出海路徑，體現從產品輸出向生態出海的轉型趨勢。2026年政府工作報告明確“引導產業鏈供應鏈合理有序跨境布局”，宜春企業正以實踐呼應這一導向。

　　對標國家戰略，“贛品出海”仍有深化空間。建議依托《區域全面經濟伙伴關系協定》、“一帶一路”等機制紅利，用好“跨境電商+產業帶”模式，加快健全境外“一站式”綜合服務體系，在東盟、中東等新興市場挖掘新增長點，讓“贛品出海”上演更多精彩。（記者 鄒海斌 文/圖）