邮储银行吉安市分行各项贷款业务全面开花

2017年12月08日10:32  
 

今年以来,邮储银行吉安市分行严格按照江西省分行提出的创新、协同发展资产业务工作要求,坚持抓大不放小,实现了资产业务全面、稳健、快速发展。截至11月底,该市分行信贷规模达到116.3亿元,列全省系统内第五位;年净增30.8亿元,列全省系统内第二位,增幅36%,列全省系统内第一位。其中三农贷款规模达37.47亿元,列全省系统内第二位;年净增3.73亿元,完成全年计划的119%,列全省系统内第一位。在业务量快速稳步增长的同时,信贷资产质量也始终保持优良,总体贷款不良率仅为0.27%,三农贷款不良率仅为0.67%,不良指标远低于全省系统内及吉安市银行同业平均水平。

吉安市分行在战略定位、队伍建设、培训帮扶、业务管理等方面加大力度,打造三农“优势兵团”。一是保持定力,提高站位。面对三农业务年初发展困局,该市分行稳固高举普惠金融和三农金融服务大旗,将三农金融作为信贷龙头来抓,在各个层面重点宣贯、重点考核,提升全体人员思想认识,坚守业务发展战略定位。二是稳定队伍,人才就位。始终确保三农队伍稳定充足,三农从业人员达145人,其中客户经理109人,占总人数的75.17%,有24人为专职小额贷款客户经理。且管理和营销人员均为经验丰富、专业过硬的优秀员工。三是强化培训,帮扶到位。通过现场、视频等方式针对新产品、新政策、新知识开展培训。1-11月份组织了8期三农业务知识培训,送训下县累计达300余人次。从领导带队调研和市分行部门人员挂点两个维度强化帮扶,解决县级机构,尤其是落后单位的三农业务发展瓶颈。四是规范流程,管理定位。建立贷款全流程时限跟踪表、跟踪台账,将每一笔业务的受理、调查、审查审批等一系列环节纳入“全流程”规范管理,每日定期发布全流程时限跟踪表,定位通报每一笔贷款的流程状态和时限。倒逼贷款全流程各个环节提升工作效率,提升客户体验。

坚持批零联动,把广搭平台作为三农发展主线。一是稳固银政平台。重点做强惠农通、再就业、扶贫、银会合作等银政平台。截至11月底,累计发放惠农通16.18亿元,结存6.3亿元;再就业贷款结存2.96亿元。成功准入开办“产业扶贫信贷通”,已与9个县级政府建立合作关系发放55笔273万元。二是借力银担平台。借助省分行与省农信担建立的“总对总”合作关系,大力推广“银担惠农贷”新模式,为新型农业经营主体贷款发展提供了新的承接平台。目前已审批发放52笔,金额2649万元,列全省系统内第二位。三是构建银企平台。银企合作打造农业产业链平台。已合作两家农业产业链项目,分别核定风险额度1000万元和500万元,累计发放500余万元。累计开发“公司+”项目13个,大大拓展了三农业务市场空间。

该市分行从产品、市场、客户维护、营销等方面不断创新,保持三农业务市场发展后劲。一是抓产品开发创新。首推简易快捷贷,年净增8840万元,带动个商年净增2.48亿元;首创“带资入股”扶贫贷,发放20笔100万元;力推光伏扶贫贷,成功发放5笔30.4万元。二是抓市场开拓创新。开展专业市场、核心商圈市场调研,着力开发个商新业务。针对市内大型商超开展市场调研,以流水贷为切入点,突破新业务。三是抓客户维护创新。对客户实施分层维护,领导层面主营平台类、农业产业链以及批发类贷款等;二级支行长主营商务贷款,并依托网点辐射营销三农业务;信贷客户经理综合营销各类贷款。截至11月底,二级支行自主营销实现累计放款7000余笔21.04亿元。四是抓营销模式创新。通过在全市推广“吉水县支行推介会模式”,主动对接市、区、县、乡(镇)政府、农工部等单位,与当地政府部门联合发文开展“服务新三农、惠农促民生”小额贷款业务专项营销活动,推进三农金融业务进村入户。截至11月底,在乡镇累计召开三农金融业务推介会98场,累计召开微型推介会超过220场,带动放款1.04亿元。控风险,确保三农业务“行稳致远”。

在抓好业务发展的同时,该市分行始终把风险防控摆在首位,确保三农业务“行稳致远”。一是高举戒尺打造阳光信贷品牌。不断加强对“八项规定”“八不准”“十条禁令”等制度的宣贯,并持续强化责任追究制度的落实,倡导稳健合规的信贷文化,打造阳光信贷品牌。二是高压管理打造严密风控体系。在客户准入、贷前调查、审查审批、贷后管理等环节严格按照制度执行,对失职单位和人员严格追责。三是高效催收打造优质资产质量。做好了逾期不良贷款客户行业、区域、逾期原因等特征分析,组织催收人员实施“一户一策”开展催收工作,成效显著。“百日竞赛”期间共清收不良资产本息达820.13万元。

今年以来,邮储银行吉安市分行除了在三农业务发展上取得较好成效外,还通过“示范带动”+“优质服务”推动消费信贷快速发展,年净增15.5亿元;通过“借船出海”+“造船出海”推动公贷快速上规模,年净增9.4亿元;通过“数据库”+“精准营销”推动小企业法人贷突破发展,年净增1.71亿元。基本实现了信贷业务的全面开花、全面发展。

供稿:邮储银行吉安市分行

(责编:帅筠、邱烨)