家乡特产 “村播”叫卖

2019年07月16日10:16  来源:江西日报
 

7月2日,萍乡市安源区的“村播”大晶,在直播间向淘宝网友推介江西米粉等特产。

家人帮忙打包发货。

莲花县一家企业负责人邀请罗晶帮忙培训该公司“村播”人员。

从果园刚刚采摘的水蜜桃,拿回去准备发给买家。

调整机位和灯光,准备直播。

6月30日,罗晶在贫困户李德仁家的小院,现场直播辣椒酱的制作过程,免费帮他推销辣椒酱。

李德仁的爱人现场展示制作好的辣椒酱。

用井水洗净的辣椒。

7月6日,罗晶在莲花县沿背村荷花基地现场直播当地田园风光,推介家乡美景。

“大家好,我是江西‘村播’大晶,欢迎各位宝宝光临我的直播间!”6月30日13时,在莲花县琴亭镇南门村贫困户李德仁家的后院,一场淘宝直播准时进行:只见李德仁夫妻俩正用农家传统工艺制作辣椒酱,“村播”大晶则通过手机,现场直播辣椒酱制作的每一道工序。除了介绍农家特产,大晶还不时插播当地的饮食文化、生态环境,吸引了24000多名淘宝网友在线观看。这场线上线下的直播活动,短短两个小时,销售辣椒酱、红薯干、米粉等江西特产20万元。

大晶名叫罗晶,是萍乡市安源区一名返乡创业的大学生。2010年大学毕业的她,一直在长沙从事会计等工作。因对家的眷恋,对家乡特产的钟情,今年4月,她申请加入淘宝直播“村播计划”,成为一名“村播”。

今年3月30日,淘宝直播启动“村播计划”。该计划将与全国100个县域建立长期直播合作,通过直播推介农产品,帮助农民增收。

直播间是罗晶自己动手布置的——网购灯光设备、粉刷背景墙面、搭建产品展示台……5月9日第一次直播,3天后,终于有25名网友在线观看,慢慢也有了订单。

放弃稳定的工作和不错的收入、早出晚归进村寻找时令瓜果和特产、每天长达六七个小时的直播——罗晶的创业模式开始遭到了家人的极力反对。可罗晶觉得,“村播”是一个朝阳职业,认定了就一定要做下去。随着粉丝和订单与日俱增,公公婆婆及丈夫都乐意帮忙打包、发货了。

创业总不是一帆风顺,罗晶也尝到了失败的苦果。5月下旬麒麟瓜上市,罗晶卖掉了100多个瓜,第一时间发货后,心里盘算着这批瓜能赚上几百块钱。可没过几天,广东买家打来电话,说他买的两个瓜烂掉了一个,要求退货退款。物流公司解释,麒麟瓜比较脆,运输中转容易导致破碎,不适宜跨省销售。罗晶恍然大悟,诚恳地向买家道歉,并全额退款。本想能小赚一笔的生意,最终赔了本。

吃一堑长一智。杨梅成熟的时节,罗晶只接受本市订单,婉拒了许多外地买家。她还学会了制作冰冻杨梅汤,让市民在杨梅下市的时节也能尝到杨梅的味道。

近两个月的直播,“村播”大晶在淘宝直播平台有了点名气。莲花县江西亿家人电子商务有限公司的总经理周科慕名找到罗晶,想邀请她为贫困户李德仁家的辣椒酱搞一场淘宝直播。罗晶欣然答应,并承诺免费直播。

6月30日5时,罗晶带着直播设备和刚放暑假的女儿,开车两小时来到莲花县,与周科一起准备着中午的直播。销售后台链接、秒杀特产样品展示、手机发热时的应急措施等问题,一一准备好。

匆匆吃过午饭,罗晶提前一个小时到达李德仁家,选好直播场地、摆好展示产品、备好制作辣椒酱的原材料。罗晶又与李德仁夫妇沟通、调试设备……一切准备就绪。13时,直播准时开始。

“莲花县是国家级重点贫困县”“现制辣椒酱今天秒杀价19.9元,1斤包邮”“200份米粉秒杀完毕”“红薯干再加300份”……罗晶没想到,直播现场抢购潮一浪高过一浪,两小时就帮李德仁卖了近千瓶辣椒酱,估计利润有近4000元,夫妻俩乐开了花。

直播两个小时、销售20万,经营了8年电商业务的周科也震惊了,他盛情邀请罗晶帮他的公司培训“村播”人员。(记者 梁振堂 摄影报道)

(责编:帅筠、毛思远)