“抖音书记”的农产品销售经

阳春时节，走进位于江西东南端的寻乌县南桥镇团红村，民房外墙上是一幅幅象征丰收的彩绘，农田里随处可见忙碌的村民。作为我省的深度贫困村，2019年团红村最后一个贫困户成功摘帽，取得了脱贫攻坚的阶段性胜利。

4月9日，在团红村的百香果种植实验基地，来自江西现代职业技术学院的驻村第一书记赖玮，正用手机拍摄果树苗长势。“最近每周都会拍一段，等百香果收获了就做成视频放到抖音上，让大家可以全程了解绿色农产品的种植过程。”为了帮助村里的贫困户销售农产品，赖玮去年开始客串电商“店小二”，通过抖音等手段营销，让村民们尝到了消费扶贫的甜头。当地干部和村民们还给赖玮取了个绰号——抖音书记。

“赤脚上阵” 带动农户搞多种经营

脐橙种植曾是团红村的特色产业，然而2013年的一场“黄龙病”，让这个村庄大伤元气。“黄龙病”被称为“柑橘癌症”，可防不可治，脐橙树一旦发病就只能忍痛砍掉。2013年前后，村里5万多株脐橙树全部受灾被砍，光秃秃的山地让种植户们心碎。很多村民甚至因此失去了劳动脱贫致富的信心，青壮年纷纷外出务工，村里900亩土地最多时有近四成抛荒。

村里大多是留守老人和儿童，脸上难得露出笑容，这是2018年赖玮来到团红村挂点帮扶后的第一感受。经过走访、调研，他意识到，要改变村庄的面貌，除了落实各项帮扶政策、完善基础设施，最关键的还是要发展适合本地实际的新产业，增强造血能力。

通过市场调查，赖玮发现，百香果种植周期短、易于管理、效益好，是很适合团红村的产业项目。然而，尽管村干部多次宣传，村民们却大多不愿意尝试，担心种植有风险、赚不到钱。“村民不敢尝鲜，我们干部就带头！”2019年5月，村里争取到8万元专项扶贫资金，以村集体的名义开始建设10亩百香果种植实验基地。

第一批果树苗种下后，赖玮几乎每天都要到基地看看，还不时到县里请教农技专家，生怕这些宝贝树苗有什么闪失。然而，刚种下还不到一个月，最担心的事发生了——一场罕见的洪涝袭来，种植基地大面积被淹！为了尽快排涝救苗，赖玮情急之下冒着雨、打赤脚上阵，带着几名村干部没日没夜地挖渠排水，双脚被水泡得大面积脱皮。经过几天的忙碌，最终百香果基地2/3树苗都保住了，并第一时间进行了补种。

尽管第一年种得晚、遭了灾，到了秋天基地还是迎来丰收，卖出约1500公斤百香果，纯利1万多元。实打实的效益面前，观望的农户都竖起大拇指，纷纷来找村干部取经。今年，在基地的带动下，团红村百香果种植面积已经达到60亩。此外，村里还开垦了40多亩荒地，种植了红薯、玉米；与当地企业达成购销协议，带动村民种植60亩辣椒；通过统一育苗，复种1.2万株脐橙树……

网络助力 整合资源走好扶贫路

产业扶贫成效如何，农产品销售是关键。为了鼓励村民种植百香果，赖玮承诺由村里统一负责销售。然而当第一批百香果飘香时，他发现要把水果卖个好价钱并不容易。

在南昌的水果店，百香果可以卖到20多元一公斤；而在寻乌当地，收购价却很不稳定，最低时还不到2元钱一公斤。起初，赖玮考虑让自己所在的挂点扶贫单位帮忙消化，但是百香果的收获季要延续几个月，单一品种的水果靠一个单位长期包销并不现实。

“我们村有百香果，寻乌其他村庄还有脐橙、蜜橘等，如果把大家的特色农产品整合到一起，在市场上是不是就有竞争力了？”通过和当地扶贫部门沟通，赖玮想到了一个整合扶贫农特产品资源、通过网络手段销售的好办法。他先后走访了寻乌县10多个村庄的合作社，把当地的蜜薯、甜柿、红薯干、蜂蜜、辣椒酱等特色农副产品都纳入自己的销售目录中，将相关产品目录打包发给各帮扶单位，同时在微信好友圈里广泛宣传，让客户可以方便地自由下单选购。

为了更好地展示这些扶贫农产品，赖玮自费买了手机稳定器，学起了视频拍摄、剪辑，把农产品生产、加工等环节拍成短视频发到网上。为了拓展销路，他还利用各种机会参加南昌、赣州等地的农产品展销会，最多时一个多月自驾车跑了近5000公里。

功夫不负有心人。赖玮推广的扶贫农产品不但品种多、品质好，价格还比市场价更优惠，销路很快就打开了。去年底的3个月销售季，他累计帮助当地农户销售特色农副产品2万多公斤，价值30多万元。

那段时间里，赖玮几乎成了村里最忙的人——白天处理完各项扶贫工作，晚上摇身一变成了电商 “创业者”，忙着联系客户、整理订单信息、协调发货和售后，经常要到后半夜才能休息。“虽然不是为自己赚钱，但是看着这么多农产品顺利卖出去，贫困户得到了实惠，心里一样美滋滋的。”赖玮说。

今年是团红村巩固扶贫成果的关键一年，村里的百香果、辣椒等农产品产量可能比去年增长好几倍，如何做好消费扶贫成为村里帮扶干部的工作重点。赖玮表示，他要总结去年试水网络营销的经验，继续扮演好“抖音书记”的角色，联系更多的农特产品和销售客户，确保贫困户增产又增收。（记者 朱 华）