今年以來，農發行會昌縣支行牢固樹立“存款支農、存款增效、存款興行”理念，有效破解支農資金籌集路上的“疑難雜症”。截至4月底，存款余額較年初增加2.01億元，增長99.5%，存款組織工作成效顯著。

該行充分發揮“頭雁效應”“一把手”爭做營銷員，帶頭開展“高端營銷”，主動宣傳推介農發行信貸政策和作為“貸差行”對地方建設的特殊貢獻，以“融智”促“融資”，表明助力會昌實現“三地一城”目標的能力和決心，獲得了政府和各職能部門的認同和支持。1-4月累計營銷入賬地方債資金14762萬元，成功開立社保基金收入專戶1個，並於4月24日收到首筆企業養老保險保費999萬元，實現了社保基金“零的突破”，成功拓寬了支農資金籌資渠道。

堅持存貸款一體化營銷，資產負債同向聯動，強化主辦行思維，力爭主賬戶行、主結算行、主融資行地位，實現資金結算業務全覆蓋。按照“延伸下游、拓展上游、營銷周邊、追本溯源”思路，厘清每個項目各個環節的施工企業、原料供應商、勞務提供方以及上下游關聯企業，形成“縱向延伸拓展、橫向輻射周邊”的營銷新格局。截止目前，本年累計新開立存款賬戶48個，其中有效賬戶11個，為下一步引存增存、合規留存筑巢鋪路。

牢固樹立全行上下一盤棋的營銷意識，形成全行、全員抓存款的良好局面。在日常工作中加強與相關部門和客戶溝通對接，及時獲取重要資金信息，主動出擊，搶前抓早，大力開展營銷。同時，全員牢記“以客戶為中心”的服務理念，通過各部門密切配合、通力合作，以優質服務打動客戶，成功營銷同業項目貸款資金9700萬元。（管麗萍）

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