近年來，郵儲銀行上饒市分行充分發揮資源稟賦優勢，積極探索惠農合作新模式，落實惠農、助農服務，持續提升馬家柚產業綜合服務能力，構建高標准助農服務體系。

協同提升獲客效率。該市分行堅持問題導向，在產品制度宣貫等方面精心部署，安排產品經理和客戶經理持續開展“送培下基層”活動，通過面對面的培訓、溝通和交流，現場為郵政網點人員進行政策宣導、答疑解惑。同時，上饒郵銀成立惠農工作隊與政府組成走訪聯合小組，對各鄉鎮信用村、合作社、社員進行走訪，通過送培下鄉、傳播知識，宣傳業務、提供服務，舉辦產說會和種植戶座談會，深度嵌入馬家柚等農產品產前、產中、產后重點環節，實現業務與生產場景的精准對接、無縫銜接，加強源頭獲客，協同提升“融資E”獲客效率。截至7月末，該市分行“融資E”結余戶數近560戶。

高效推進信用村建設。該市分行提煉出一套契合當地實際情況的信用村發展模式：農村帶頭人客戶——帶動介紹村裡能人申請貸款——聚焦特色產業集群、上下游客群、關聯產業客群推進整村授信——實現金融支持流入成長期產業、助力產業集群式壯大，成功打造一批“樣板信用村”，並通過打造“樣板信用村”帶動農業產業金融發展。數據顯示，截至目前，共計創建信用村2191個，其中樣板信用村66個，線上信用戶貸款發放合計超6億元。

持續深化平台合作。該市分行積極探索“客戶+平台+銀行”合作模式，持續加大與財政局、就業創業服務中心、工會和省農擔公司等政府平台的協作，加快“財政惠農信貸通”“銀擔惠農貸”和“創業擔保貼息貸款”等主導產品發展。今年6月份，該市分行攜手就業創業服務中心召開“貸動創業 助力夢想”啟動會，通過借助政府增信、引入擔保等措施緩解了以馬家柚為代表的種植戶“融資難”問題，助力其就業、創業。截至目前，由政府平台提供擔保的貸款結余近6億元。此外，該市分行聯合上饒市商務局，為全市農業龍頭企業代表、重點合作社、村干部融合舉辦了“村播”培訓班，以“網紅”“直播”方式助力銷售，通過“郵樂購”平台直播促銷馬家柚等15款重點產品。（祝美玲）

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