眼下，正式贛南臍橙成熟的季節，果園裡橙香四溢，在綠葉掩映下，金燦燦的臍橙顯得格外誘人，在江西省贛州市尋烏縣的一家臍橙園裡，果農正在採收、打包，忙得不亦樂乎。

同樣忙碌的還有位於縣城的臍橙工廠，分揀、發貨，一片繁忙。

“現在平均每天能發出超過20-40萬斤貨，我們有一塊果園，連續三天發走接近4萬斤臍橙，線上的銷售額達到了千萬級。”工廠負責人魏興華難掩欣喜。

魏興華是“85后”，20歲之前，他隻身去廣州闖蕩，由於文化程度不算高，隻能到處打零工。2015年，他回鄉創業，和家裡大多數人一樣，做起了臍橙生意。

“在外面掙錢少，沒存下什麼錢，剛回來的時候，兜裡隻有5000多塊錢，拉來兩個朋友，湊了1.5萬元，就這樣開始了創業。”回憶起創業當初，魏興華露出一絲苦笑，“當時是真窮。”

雖然贛南臍橙廣受歡迎，但是魏興華的臍橙生意並沒有太大起色，一直不溫不火，雖然合作的分銷商有上百個，但銷路不暢，有些分銷商好幾天才能開一單。

2019年，魏興華開始試水直播電商。“剛開始是在抖音，當時還沒有直播，我們就隨手發個摘橙子的視頻，挂個鏈接，流量特別高，我記得，最多一個視頻賣了一百多單。”魏興華說。

網絡銷售小試牛刀后，魏興華決定改變思路，開始涉足直播電商，銷路也慢慢打開，臍橙生意越做越旺。

2022年的“雙十一”，僅用三天，就在抖音電商賣了300萬元橙子，訂單數量比往年增長了10倍以上。“今年生意更好，僅半個月時間就賣出十萬斤臍橙。”魏興華說。

如今，隨著臍橙銷量越來越大，魏興華還創立了自己的臍橙品牌。產品除了臍橙外，還擴展到了其他產品：山西忻州的黑玉米、湖北的紫薯……

地方新農人們的成功也離不開當地政府的支持。

去年以來，尋烏縣積極推動農產品物流網絡進村入戶，優化物流配送方式，徹底解決了物流基礎設施薄弱，物流配送成本高、效率低，農民“好貨賣不出好價錢”的問題。

目前，該縣供銷集配中心已開通了尋烏至南昌、南京、上海、杭州、深圳、廣州等20多條直發專線，遍布鄉村的供銷網點，形成了縣鄉之間的集中配送網絡，讓農產品順利“進城”。

在尋烏80公裡之外的安遠縣，也是贛南臍橙的核心產區，全縣有臍橙面積26.8萬畝，擁有約佔贛州市70%的臍橙加工企業，有果農2.66萬戶，約有2萬人從事電商產業。

“橙小妹”唐潔茹就是其中之一。2016年，唐潔茹從杭州回鄉創業，試水臍橙電商行業。

“當時在杭州上班的時候，發現電商很火爆，回到家鄉發現很多朋友都在做電商，賣臍橙。當時安遠的政策也很好，電商環境也很好，所以我就義無反顧地回來了。”唐潔茹說。

說干就干，在安遠縣國家電子商務進農村綜合示范項目的政策幫扶以及家人的支持下，唐潔茹開始了自己的電商創業之路。2017年，唐潔茹帶著團隊創辦了贛州市橙小妹生態農業發展有限公司。

創業初期資金遇到了困難，安遠縣電商辦給他們解決了貸款基金，還給他們提供了免費的辦公室。“優質的營商環境讓我們更快成長，有了這些幫助讓我們更有信心發展企業。”唐潔茹說。

2020年，一次偶然的機會，唐潔茹試水直播電商。“第一年，我自己做主播，強度太大，嗓子啞了，整個人都累壞了。”唐潔茹說，由於趕上了電商的“風口”，效果頗佳。

現在，唐潔茹的公司裡已經發展到了八名專職主播，還組建了三十多人的直播電商團隊。“入駐抖音前，每年能賣掉兩三百萬斤贛南臍橙﹔2020年這個數字就翻了一番，今年銷量會持續提高。”唐潔茹說。

電商不僅銷量大，而且直播的方式能更好展示贛州的風土人情，銷售以外還能起到品牌宣傳的作用。以抖音電商為例，截至12月上旬，贛南臍橙的銷量比去年同期增長了289%。

臍橙銷售，一頭連著市場，一頭連著果農。手機已成為果農的“新農具”，電商銷售已經成為果農的“新農活”。

如今的贛南鄉村，電商已成為贛南臍橙銷售的重要平台，電商銷售量逐年擴大。從2018年到2022年，贛南臍橙電商渠道銷量增幅較快，佔比由21.35%增加到35.07%，增長率達4.23%﹔2020至2022連續三年超過80億元。

分享讓更多人看到