綠樹陰濃夏日長，正是出游好時光。作為一年中時間跨度最長的旅游旺季，這個夏天，奧運“撞”上暑期，學生暑假疊加成人消夏，如何在眾多景點中，求新思變、突破重圍，激發暑期游新活力，是考驗江西明月山的一個命題。

宜春明月山鉚足勁、出新招，搶抓有利時機，堅持“以活動聚人氣，以宣傳促品牌”的市場策略，突破思維定式，拓寬市場渠道、強化宣傳推廣、創新活動供給、豐富文旅業態，文旅消費新場景迭出，經典品牌持續釋放新活力，煙火氣、活力派、戲水潮、納涼季多點開花，成功吸引八方來客，讓夏日旅游“熱”起來、假日市場“燃”起來、文旅消費“火”起來。

引客來 夏日旅游“熱”力十足

“沒想到在宜春也可以看到這樣精彩的表演，近距離看街舞比賽和高山音樂會，真的很帶感！”來自廣東的00后游客陳先生由衷贊嘆道。來自湖南的江先生表示：“第一次帶孩子體驗泉民潑水節、峽谷漂流，沒想到孩子玩得入了迷，還一直和我們分享拍照，非常棒！”這個夏天，明月山一批特色文旅產品頻上熱搜，吸引了大批年輕人和親子家庭。

散客化、年輕化、分眾化被視為未來旅游發展趨勢和體現景區活力、潛力的象征。如何在穩定中老年重點客群的同時，吸引年輕群體和親子家庭的目光，是近年來明月山景區一直在不斷探索創新的。“通過大數據對比分析，我們發現游客們更加追求高品質、高性價比的文旅消費新體驗，追求IP化、數字化、個性化的文旅消費新價值。”明月山景區副總經理陳磊在分析暑期旅游市場的新變化和新機遇時表示。

如何根據目標群體的特點引客入景，是第一關。酒香也怕巷子深，好景更需眾人知。據悉，2023年暑期，明月山憑借優秀的活動組織和營銷策劃能力，獲評江西省文化和旅游廳“全球學子嘉游贛十大優秀景區”“全省十佳創意宣傳案例”等榮譽。今年，為搶抓夏季暑期旅游黃金季，最大限度地鎖定目標群體，激發市場運營潛力，帶動文旅消費熱潮，明月山在營銷策略上下足了功夫。

強宣介造氛圍，加大線上線下品牌形象的曝光力度。暑期旅游高峰來臨之際，明月山積極響應國家關於促進旅游業線上線下融合發展的戰略號召，構建全方位、多層次的運營模式。一是堅持新媒體引領，在抖音、小紅書、微信等年輕群體接受度較高的社交平台進行深度布局﹔二是通過“旅游+影視”異業合作，強化文化影視內容和景區業態產品之間的互動賦能﹔三是通過“地鐵+車載”鎖定目標人群，以高鐵、機場、高速公路為主，提高自駕游、自助游等主流旅游群體的媒體接觸頻次。在此影響下，暑期明月山“簪花致青春”“全球學子嘉游贛·詩畫江西任你行”等活動，學生游客量實現了同比42.5%的顯著增長。

拓渠道增客流，加大重點渠道團隊市場的獲客力度。一是對合作旅行社實行分級管理，提供“一站式”服務，提高渠道的響應速度和決策效率，搭建高效的銷售渠道體系﹔二是開通江西湖南市場散客直通車，解決全國散客落地接待的問題，夯實“引客入景”渠道基礎﹔三是深入10所院校10多萬學子，推廣明月山簪花畢業季和全球學子免費游活動，通過政策杠杆撬動學子游市場，促使老牌景點又重新煥發青春﹔四是通過同業座談會，承接和轉移濱海旅游城市目的地客源，積極對接湖南、廣東、上海、北京等地工會游團隊、療休養團隊，推出“避暑”系列產品，搶佔市場份額。籍此，這個夏天，明月山接納團隊游、工會游游客大幅上升，團隊接游同比2023年增長18.43%，團隊營收同比2023年增長39.17%，帶動景區主要指標和綜合票款收入均創歷史新高。

新玩法 文旅融合“火”力全開

文旅產業高質量發展，不在一時之火，而在長久之功。游客用腳投票，投的是獨具特色的產品、周到細致的服務、愉悅舒心的體驗。在引客入景后，如何誠心誠意打造文旅品牌、引得八方客來，有奇招更得出實招。

7月20日晚，2024旅游景區歡樂消費季暨江西明月山暑期嘉年華啟動儀式在明月山舉行，文化和旅游部相關領導出席，高位推進、多措並舉，促進暑期文化和旅游消費。選擇落戶明月山作為江西唯一的全國分會場之一，這不僅是一次文旅活動盛宴，更是全國文旅項目和地方重點文旅品牌有機結合的一場深度創新嘗試，極大地提高了明月山的品牌知名度和美譽度。

旅游市場的繁榮發展伴隨多樣性與個性化的旅游需求。面對群眾愈加個性化、多樣化、品質化的服務消費需求，如何在緊跟文旅消費熱潮的基礎上，持續上新特色文旅產品，促進融合業態加速，成為關鍵一環。這個夏天，明月山大打“旅游+”組合拳，“旅游+體育”“旅游+IP”“旅游+休閑度假”“旅游+商貿”等特色玩法吸引力與日俱增，成為撬動增長的亮點。

這個夏天，充滿激情的巴黎奧運會喚起了人們對運動的熱情。在運動中看風景品文化、在旅途中享受運動樂趣，乘奧運東風，第二屆月下之舞暨2024江西省青少年街舞錦標賽（明月山站）的推出“俘獲”了眾多游客的心。

“我不久前報名了街舞錦標賽，這不，剛比賽完，我就和朋友在這裡玩了兩天，明月山的景色真不錯。”街舞愛好者徐偉說，這次比賽，被明月山的山水風光“打動”，實現了競技鍛煉和休閑旅行“雙豐收”。

為推動“旅游+體育”深度融合，發揮文化體育賽事對旅游經濟的輻射帶動作用，明月山積極響應國家“體育賽事進景區、進街區、進商圈”的政策號召，暑期舉辦了街舞挑戰賽、“動感地帶”學子採風行和非常夏天環游記等系列活動，讓來自全國各地的朋友在觀看高水平比賽的同時，領略明月山深厚的文化底蘊和優美的自然風光，助力打響明月山體育旅游品牌。

為持續打響“旅游+IP”的影響力和號召力，暑期明月山深挖在地文化元素特點，結合“愛我就帶我去明月山”的愛情文化，“袁州進士半江西”的狀元文化，推出為愛“証”明七夕浪漫之約、狀元文化巡演等潮玩體驗，為游客提供多元化的文化體驗和沉浸式享受，將文旅流量轉化成了發展增量。

從高山、流水、竹林，到文化巡游、浪漫之約、泉民潑水，再到戶外運動、街舞賽事、啤酒音樂，明月山文旅深度融合，層出不窮的“文旅+”新場景、多點開花的創新性旅游產品，不僅滿足中老年群體所需，也讓年輕游客、親子家庭高呼“好過癮！”

留客在 體驗消費助“燃”市場

“這次來明月山玩得實在太開心了。風景特別美，而且各方面設施完善、服務溫馨，體驗感非常好，以后有機會還要約朋友一起來度假。”大學生小陳在暢玩明月山后贊不絕口。

為進一步激發游客暑期出游意願、提振文旅消費，明月山結合暑期旅游特點，推出多項文旅優惠政策，包括24周歲以下大中小學生全球學子專屬優惠政策、大門票免票、索道票半價等，以豐富優惠舉措惠民利民，有效激發暑期文化和旅游消費潛力。

隨著各地網紅景區的不斷出圈，對明月山而言，引客留客難度增大。如何提高客戶忠誠度，讓游客賓至如歸，成為“引客”“筑魂”外的第三關。

暑期游高峰來臨前，明月山繼續做好山上、山下文章，全面推進山上核心景區、山下服務區項目建設。在山上，增設纜車索道售票窗口、延長開放時間、推進游步道提升、觀景平台優化、旅游公廁改造等基礎設施項目，因地制宜設置網紅打卡點，增強游客體驗感。同時，依托依5A級景區客流群體，構建平台化思維，先后引入明月山滑雪體驗中心、輕奢露營地、直升機低空游覽基地、高山火車主題營地等旅游新業態，吸引大批親子家庭、年輕客群打卡體驗。

在山下，明月千古情在大型歌舞《明月千古情》文藝演出的基礎上，推出夏日煙花大會、冰雪潑水狂歡、演藝公園花式潮玩等特色玩法，讓每個年齡段的游客都能找到夏日游玩的樂趣﹔夜游、夜秀、夜食、夜娛、夜購，在配套商旅文化、休閑娛樂、酒店住宿等多種服務的古井泉街，感受一站式沉浸旅游的便利。為發揮國家5A級景區景點的溢出效應，帶動周邊區域高質量發展，明月山還主動扛起責任擔當，多方位培育指導、整合轄區資源，引導周邊民宿、餐飲等提質升級，全方位提升游客接待能力。暑期，景區周邊賓館酒店入住率同比去年增長23.5%，各大餐廳上座率達到七成以上。

文旅“熱”，則消費“興”。這個夏天，明月山全力做好資源、客源、服務“三大要素”升級文章，打出“旅游+”組合拳，圍繞食、游、購、娛、體、展、演等多元化消費市場，聚焦避暑游、親子游、研學游、夜間游等消費熱點，推出“旅游+體育”“旅游+IP”“旅游+休閑度假”“旅游+商貿”等多種形式的融合創新產品，豐富產品供給、創新消費場景、優化消費環境，在與游客的“雙向奔赴”迎來了旅游復蘇的客流最高峰，激發了“暑期經濟”新活力。

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