民營經濟是社會穩定發展的“壓艙石”，是推進中國式現代化的生力軍，中小企業是經濟的毛細血管。

蟄伏16年搞益生菌原料技術研發，走出一條自立自強、自主創新之路﹔“出租”自己和生產線，用5年時間還掉21筆債務中的20筆﹔打造百億“微生物產業園”，攜手知名藥房進軍全國市場……這幾年，江西民營醫藥企業舒美特涅槃重生的故事頗受關注。

技術從“跟隨”到“引領”，企業從“瀕死”到“重生”，產品從“無聞”到“裂變”，江西舒美特藥業何以破困突圍？

簡易廠房走出“自主益生菌”

走進舒美特藥業的簡易廠房，企業自有工藝技術生產線繁忙有序。“我們的自有工藝技術生產原料有一定的市場競爭力，可實現國產替代。”舒美特藥業創始人張建銘頗感自豪地說。

長期以來，國內益生菌原料供應市場八成份額依靠國外企業。益生菌原料未來如何實現國產化、市場化，是國內相關企業一直想突破的難題。

從2002年起，張建銘團隊就致力於“益生菌未來實現國產化”——與多所高校建立長期緊密型技術合作關系和科技戰略同盟，共建益生菌產學研生產基地。前后歷時16年，他和他的團隊掌握了益生菌原料的核心技術。隨后，他在撫州高新區實繳注冊資本8800萬元成立江西舒美特藥業有限公司，推出自己的產品和生產線。

2018年，舒美特益生菌產學研生產基地獲得國家部委獎項，省級研究中心，產品通過了IS09000質量體系認証和FSSC22000食品安全體系認証，是江西省第一家符合藥品GMP標准的益生菌研發生產基地，也是目前江西省首家獲得益生菌原料、益生菌產品生產許可証的生物醫藥高新企業。

如今，舒美特藥業已成功搶到部分市場，成為安徽華源醫藥集團、深圳壽鄉優品、國藥集團等龍頭企業益生菌原料及產品供應商。

失信“帽子”下的脫困路

自主研發之路從來都不是一帆風順，尤其對民營企業來說，其間的困頓、迷茫，唯有創業者體會最深。

就在舒美特藥業成功掌握益生菌原料核心技術的第二年，張建銘被列入失信被執行人名單，最多時身背21筆債務，“隻有3筆是自己企業的負債，其他都是替醫藥同行擔保、聯保，涉及銀行和民間借貸資金8700余萬元。每次心力交瘁之際，一死了之的念頭就會升起，隨后又被掐滅，覺得人還是要有骨氣、要有韌勁、要有精氣神。”

“信用崩盤后，老板當不成了，在哪跌倒，就在哪爬起來。”張建銘開始自我脫困，分三步走上還債之路：第一步賣房還債﹔第二步連人帶生產線“出租”，讓出多數利潤，想盡一切辦法把企業辦下去﹔第三步給客戶兼職打工還債。

張建銘的堅韌不屈，感染了撫州高新區管委會。在做完盡職調查后，堅信企業的技術優勢和市場前景，撫州高新區積極幫助企業脫困。

“‘21’變成了‘1’，8700萬元債務，終於要結束了。”張建銘說，“失信的影響是長期甚至永久的，但隻要每還一筆，就是在上升、在爬坡，這是走出失信泥淖的唯一出路。”

承壓關口的“深蹲蓄勢”

“現在企業很難，失信的企業更難，但不能因為難而退縮，更要有勇氣向難而上，不斷開拓發展新天地……”張建銘深有感觸地說，企業承壓的關口，也是深蹲蓄勢的良機。

2023年10月，河北常山藥業看中了舒美特藥業產品，但因后者的失信記錄而心存顧慮。“於是我厚著臉皮買了一張綠皮火車票（本人限高），在撫州高新區管委會副主任余娜和周建的陪同下，一起趕往河北溝通，最終達成合作基本條件。”張建銘說。

當前，舒美特藥業正不斷優化產品結構，增強產品市場競爭力﹔同時發力開拓下游市場，不斷提高產品市場佔有率。由於舒美特益生菌產品品質過硬，京東大藥房與舒美特藥業建立了穩定的合作關系，並以其渠道及物流優勢，為舒美特藥業品牌走向全國開辟了“直通車”。

張建銘介紹，目前，舒美特藥業正緊鑼密鼓地籌備啟動益生菌生產基地二期項目——微生物產業園建設，多家微生物延伸企業表達了入駐意向。經舒美特藥業測算，以目前產線能融資2億的情況下，啟動建設微生物產業園產基地二期項目，2025年-2028年營收預計分別可達到1.6億元、3億元、5億元﹔利潤總額預計可達到3200萬元、6000萬元、10000萬元，預計可實現稅收分別為1400萬元、2400萬元、4000萬元，可實現營收與利潤的雙增長。如果后期能再融資5億元，3－5年企業產值可達30億元，如果再加上下游企業入駐，該微生物產業園可達到百億產值。

“政策不斷發力，我們自己也要努力。”張建銘充滿信心地說，“微生物產業園一定有一個光明的未來，百億產值也一定能實現。”（劉華）

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