绿树阴浓夏日长，正是出游好时光。作为一年中时间跨度最长的旅游旺季，这个夏天，奥运“撞”上暑期，学生暑假叠加成人消夏，如何在众多景点中，求新思变、突破重围，激发暑期游新活力，是考验江西明月山的一个命题。

宜春明月山铆足劲、出新招，抢抓有利时机，坚持“以活动聚人气，以宣传促品牌”的市场策略，突破思维定式，拓宽市场渠道、强化宣传推广、创新活动供给、丰富文旅业态，文旅消费新场景迭出，经典品牌持续释放新活力，烟火气、活力派、戏水潮、纳凉季多点开花，成功吸引八方来客，让夏日旅游“热”起来、假日市场“燃”起来、文旅消费“火”起来。

引客来 夏日旅游“热”力十足

“没想到在宜春也可以看到这样精彩的表演，近距离看街舞比赛和高山音乐会，真的很带感！”来自广东的00后游客陈先生由衷赞叹道。来自湖南的江先生表示：“第一次带孩子体验泉民泼水节、峡谷漂流，没想到孩子玩得入了迷，还一直和我们分享拍照，非常棒！”这个夏天，明月山一批特色文旅产品频上热搜，吸引了大批年轻人和亲子家庭。

散客化、年轻化、分众化被视为未来旅游发展趋势和体现景区活力、潜力的象征。如何在稳定中老年重点客群的同时，吸引年轻群体和亲子家庭的目光，是近年来明月山景区一直在不断探索创新的。“通过大数据对比分析，我们发现游客们更加追求高品质、高性价比的文旅消费新体验，追求IP化、数字化、个性化的文旅消费新价值。”明月山景区副总经理陈磊在分析暑期旅游市场的新变化和新机遇时表示。

如何根据目标群体的特点引客入景，是第一关。酒香也怕巷子深，好景更需众人知。据悉，2023年暑期，明月山凭借优秀的活动组织和营销策划能力，获评江西省文化和旅游厅“全球学子嘉游赣十大优秀景区”“全省十佳创意宣传案例”等荣誉。今年，为抢抓夏季暑期旅游黄金季，最大限度地锁定目标群体，激发市场运营潜力，带动文旅消费热潮，明月山在营销策略上下足了功夫。

强宣介造氛围，加大线上线下品牌形象的曝光力度。暑期旅游高峰来临之际，明月山积极响应国家关于促进旅游业线上线下融合发展的战略号召，构建全方位、多层次的运营模式。一是坚持新媒体引领，在抖音、小红书、微信等年轻群体接受度较高的社交平台进行深度布局；二是通过“旅游+影视”异业合作，强化文化影视内容和景区业态产品之间的互动赋能；三是通过“地铁+车载”锁定目标人群，以高铁、机场、高速公路为主，提高自驾游、自助游等主流旅游群体的媒体接触频次。在此影响下，暑期明月山“簪花致青春”“全球学子嘉游赣·诗画江西任你行”等活动，学生游客量实现了同比42.5%的显著增长。

拓渠道增客流，加大重点渠道团队市场的获客力度。一是对合作旅行社实行分级管理，提供“一站式”服务，提高渠道的响应速度和决策效率，搭建高效的销售渠道体系；二是开通江西湖南市场散客直通车，解决全国散客落地接待的问题，夯实“引客入景”渠道基础；三是深入10所院校10多万学子，推广明月山簪花毕业季和全球学子免费游活动，通过政策杠杆撬动学子游市场，促使老牌景点又重新焕发青春；四是通过同业座谈会，承接和转移滨海旅游城市目的地客源，积极对接湖南、广东、上海、北京等地工会游团队、疗休养团队，推出“避暑”系列产品，抢占市场份额。籍此，这个夏天，明月山接纳团队游、工会游游客大幅上升，团队接游同比2023年增长18.43%，团队营收同比2023年增长39.17%，带动景区主要指标和综合票款收入均创历史新高。

新玩法 文旅融合“火”力全开

文旅产业高质量发展，不在一时之火，而在长久之功。游客用脚投票，投的是独具特色的产品、周到细致的服务、愉悦舒心的体验。在引客入景后，如何诚心诚意打造文旅品牌、引得八方客来，有奇招更得出实招。

7月20日晚，2024旅游景区欢乐消费季暨江西明月山暑期嘉年华启动仪式在明月山举行，文化和旅游部相关领导出席，高位推进、多措并举，促进暑期文化和旅游消费。选择落户明月山作为江西唯一的全国分会场之一，这不仅是一次文旅活动盛宴，更是全国文旅项目和地方重点文旅品牌有机结合的一场深度创新尝试，极大地提高了明月山的品牌知名度和美誉度。

旅游市场的繁荣发展伴随多样性与个性化的旅游需求。面对群众愈加个性化、多样化、品质化的服务消费需求，如何在紧跟文旅消费热潮的基础上，持续上新特色文旅产品，促进融合业态加速，成为关键一环。这个夏天，明月山大打“旅游+”组合拳，“旅游+体育”“旅游+IP”“旅游+休闲度假”“旅游+商贸”等特色玩法吸引力与日俱增，成为撬动增长的亮点。

这个夏天，充满激情的巴黎奥运会唤起了人们对运动的热情。在运动中看风景品文化、在旅途中享受运动乐趣，乘奥运东风，第二届月下之舞暨2024江西省青少年街舞锦标赛（明月山站）的推出“俘获”了众多游客的心。

“我不久前报名了街舞锦标赛，这不，刚比赛完，我就和朋友在这里玩了两天，明月山的景色真不错。”街舞爱好者徐伟说，这次比赛，被明月山的山水风光“打动”，实现了竞技锻炼和休闲旅行“双丰收”。

为推动“旅游+体育”深度融合，发挥文化体育赛事对旅游经济的辐射带动作用，明月山积极响应国家“体育赛事进景区、进街区、进商圈”的政策号召，暑期举办了街舞挑战赛、“动感地带”学子采风行和非常夏天环游记等系列活动，让来自全国各地的朋友在观看高水平比赛的同时，领略明月山深厚的文化底蕴和优美的自然风光，助力打响明月山体育旅游品牌。

为持续打响“旅游+IP”的影响力和号召力，暑期明月山深挖在地文化元素特点，结合“爱我就带我去明月山”的爱情文化，“袁州进士半江西”的状元文化，推出为爱“证”明七夕浪漫之约、状元文化巡演等潮玩体验，为游客提供多元化的文化体验和沉浸式享受，将文旅流量转化成了发展增量。

从高山、流水、竹林，到文化巡游、浪漫之约、泉民泼水，再到户外运动、街舞赛事、啤酒音乐，明月山文旅深度融合，层出不穷的“文旅+”新场景、多点开花的创新性旅游产品，不仅满足中老年群体所需，也让年轻游客、亲子家庭高呼“好过瘾！”

留客在 体验消费助“燃”市场

“这次来明月山玩得实在太开心了。风景特别美，而且各方面设施完善、服务温馨，体验感非常好，以后有机会还要约朋友一起来度假。”大学生小陈在畅玩明月山后赞不绝口。

为进一步激发游客暑期出游意愿、提振文旅消费，明月山结合暑期旅游特点，推出多项文旅优惠政策，包括24周岁以下大中小学生全球学子专属优惠政策、大门票免票、索道票半价等，以丰富优惠举措惠民利民，有效激发暑期文化和旅游消费潜力。

随着各地网红景区的不断出圈，对明月山而言，引客留客难度增大。如何提高客户忠诚度，让游客宾至如归，成为“引客”“筑魂”外的第三关。

暑期游高峰来临前，明月山继续做好山上、山下文章，全面推进山上核心景区、山下服务区项目建设。在山上，增设缆车索道售票窗口、延长开放时间、推进游步道提升、观景平台优化、旅游公厕改造等基础设施项目，因地制宜设置网红打卡点，增强游客体验感。同时，依托依5A级景区客流群体，构建平台化思维，先后引入明月山滑雪体验中心、轻奢露营地、直升机低空游览基地、高山火车主题营地等旅游新业态，吸引大批亲子家庭、年轻客群打卡体验。

在山下，明月千古情在大型歌舞《明月千古情》文艺演出的基础上，推出夏日烟花大会、冰雪泼水狂欢、演艺公园花式潮玩等特色玩法，让每个年龄段的游客都能找到夏日游玩的乐趣；夜游、夜秀、夜食、夜娱、夜购，在配套商旅文化、休闲娱乐、酒店住宿等多种服务的古井泉街，感受一站式沉浸旅游的便利。为发挥国家5A级景区景点的溢出效应，带动周边区域高质量发展，明月山还主动扛起责任担当，多方位培育指导、整合辖区资源，引导周边民宿、餐饮等提质升级，全方位提升游客接待能力。暑期，景区周边宾馆酒店入住率同比去年增长23.5%，各大餐厅上座率达到七成以上。

文旅“热”，则消费“兴”。这个夏天，明月山全力做好资源、客源、服务“三大要素”升级文章，打出“旅游+”组合拳，围绕食、游、购、娱、体、展、演等多元化消费市场，聚焦避暑游、亲子游、研学游、夜间游等消费热点，推出“旅游+体育”“旅游+IP”“旅游+休闲度假”“旅游+商贸”等多种形式的融合创新产品，丰富产品供给、创新消费场景、优化消费环境，在与游客的“双向奔赴”迎来了旅游复苏的客流最高峰，激发了“暑期经济”新活力。

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