自去年撤縣設市以來，龍南市推進落實省委、省政府“項目大會戰”決策部署和贛州市“六大主攻方向”工作，踐行“項目為王”理念，以項目建設主動對接和融入粵港澳大灣區，簽約引進了90個科技含量高、發展潛力大、帶動能力強的項目，涉及電子信息、智能設備和新材料等多個領域，總投資768億元，其中“5020”項目（即國家級開發區和省級開發區每年分別至少引進一個投資超50億元、超20億元的產業項目）15個。

如何把企業和項目引進來、安置好，龍南市自有“高招”，有很多讓人津津樂道的故事。

招商“急先鋒”

相約幾次，記者終於見到了葉雪平。可以說，他不是在外地招商，就是在去對接企業的路上。

葉雪平是當地名人，不是因為其龍南市人大常委會副主任的職務，而是因為他對招商引資的熱情、行之有效的方法和看得見的成效，還有在落戶企業中的口碑。自2016年換屆以來，由葉雪平牽頭和參與引進的項目共20個，總投資超310億元。

在江西聯茂電子科技有限公司，“這台機器是從國外引進的，耗資千萬元”“現在都是高度智能化的生產制造模式，一名員工負責幾台設備”“倉庫是立體式的，材料和產品可以從地下室直達車間”……對廠房和車間的情況，葉雪平如數家珍﹔在江西志浩電子科技有限公司，他與企業高管、員工打成一片。

跟電子電路行業打交道多年，葉雪平已是個行家，PCB（印刷線路板）、DF（干膜）、PR（光刻膠）等，各種術語脫口而出。“如果缺乏這方面的知識，跟客商洽談時，會認為我們沒有誠意，而且沒有共同語言，很難同客商交流，更別說吸引他們進駐。”葉雪平說。這些專業知識，都是他利用業余時間自學的。

葉雪平勇當招商引資的“急先鋒”，甘當服務企業的“好保姆”“店小二”，在龍南有良好的招商、安商口碑，許多客商口口相傳、慕名而來，主動找他洽談。在對接、服務企業過程中，葉雪平還善於敏銳地捕捉招商信息，進行以商招商，形成招一個、引一批的“葡萄串”效應。今年年初，葉雪平得知行業國內外領先的湖南五江高科技材料有限公司有擴大投資意向，在與廣東珠海、江蘇南通等多地展開激烈競爭后，成功引進了總投資20億元的PCB感光干膜和光刻膠生產項目。

在葉雪平所帶領的招商、安商團隊傾情服務下，已落戶企業紛紛增資擴產。其中聯茂電子在完成一期、二期投資基礎上，計劃再追加投資建設三期、四期項目，目前已完成固定資產投資超50億元。

保姆“牽紅線”

“您好，是龍南市商務局嗎？我是深圳恩欣龍特種材料股份有限公司的高開敏，想了解下目前龍南的招商政策……”一天，龍南市商務局辦公室接到了一個咨詢電話。按照日常的流程步驟，工作人員登記對方信息、了解需求、建立聯系，推送龍南的招商指南，並第一時間向局領導匯報。誰也不會想到，這個電話竟牽出一個投資20億元的項目。

挂掉電話，雙方加了微信，就服務政策、投資需求等進行了信息互通。或許是因為工作人員認真的態度和熱情的服務，兩天后，商務局便收到深圳恩欣龍特種材料股份有限公司董事長劉福華一行准備來龍南考察的聯絡函。

“這次來考察，可是我保姆推薦的！雖然她只是請我到龍南來看看，但是我能感受到龍南濃厚的全民招商氛圍，保姆都成了招商員。”考察完園區和項目用地后，劉福華說起了這背后的故事。

劉福華口中的保姆名叫賴國英，是龍南市夾湖鄉人，在他家工作已有十多個年頭。雖然遠在他鄉，但賴國英很關注家鄉的發展，時不時向劉福華介紹龍南的美食和景點。得知劉福華有將廠房搬離深圳、往內地轉移的想法后，賴國英便主動向他推介龍南。

“龍南這幾年發展很快，您也可以去我家鄉，看看環境符不符合要求。”有了賴國英的多次推薦和龍南市商務局工作人員的熱情服務，劉福華終於決定去龍南考察。

隨后，龍南市派出考察團，前往恩欣龍總公司實地察看，並進一步洽談項目落戶事宜。龍南撤縣設市后首個項目就此正式簽約落戶。

從咨詢到考察，再到簽約和開工，僅50天時間，投資20億元的大項目正式落戶，創造了龍南招商新速度。

安商“頭等事”

燕世偉是江西恩欣龍特種材料有限公司項目施工方負責人，他有個習慣，每10天左右就會理次發。在位於龍南市的贛州電子信息產業科技城大門口附近有一家美發店，因為離廠區不遠，燕世偉每次都會去那理發。

剛開始，美發店老板劉偉榮都是按30元一次收費。一來二去，兩人漸漸熟絡。得知燕世偉是外地來的客商后，劉偉榮把他作為朋友，免了兩次理發錢。“我們的團隊大多是四川人，來龍南后，聽說過這裡很多招商的故事，沒想到，這裡的安商環境也這麼好。”項目建設基地的工人如是說。

“剛開始不知道他們是客商，只是覺得聊得來，就像給朋友免費理發一樣。但還是挺感激他們，能選擇來這裡投資建設。龍南工業變強了，經濟發展了，我們做服務行業的，才會有更多的客源。”劉偉榮說，給客商理好發，是他的“頭”等大事。

對龍南市來說，招商只是第一步，關鍵在安商，這是“頭等事”。該市開展園區文化工程建設，完善基礎配套設施，規劃建設鬆山湖創智小鎮、商業文化綜合體等，提升園區文化軟實力和核心競爭力。在做好客商對接、集中服務的基礎上，龍南市同時實施“創新驅動”“騰籠換鳥”“機器換人”“循環鏈接”“紓困解難”“沃土培育”六項計劃，為企業發展增添動能，加快推動工業倍增升級。

得益於一系列的安商計劃和策略，已落戶龍南市的企業，或牽線搭橋、引進項目，或增資擴產、轉型升級。

龍南市還組建了13支由相關領導任團長的專業招商團，圍繞電子信息、稀土新材料和鋰電“兩大產業鏈條”，集中火力、精准有效地招商引資。2020年至今，各招商團、各單位累計外出招商525批次，接待客商403批次。每個月的28日，逐漸成了龍南市約定俗成的集中簽約日。

對於項目引進，龍南提高准入門檻，完善落戶機制，每月召開項目研判會，對不符合條件的項目嚴格限制。2020年以來，共研判項目241個，其中未通過項目129個。同時，強化“店小二”“保姆式”“媽媽式”服務，努力讓簽約項目早開工、開工項目早竣工、竣工項目早投產、投產項目早見效。

正因為有了前期的方向定位，中期的質量把關、后期的跟蹤服務，龍南招大引強成效顯著。2021年7月，龍南獲評國家外貿轉型升級基地（電子信息）。據統計，1至7月，龍南共簽約項目38個，簽約資金255.27億元，其中億元以上項目33個。

【記者手記】

交織 交替 交融

龍南，一座千年古邑，建縣於南唐保大十一年（953年），因縣治在龍頭山之南而得名。2020年7月25日，江西“南大門”龍南撤縣設市。來到這座舊縣新市，最直觀且深刻的感受是，這裡的建設如火如荼，這裡的文化豐富厚重，正處於一種看得見的新與舊的交織、交替、交融之中。

交織，是新的發展方向同客家文化的交織。龍南是世界圍屋之都，境內分布著376座各具特色的圍屋，佔贛南客家圍屋的70%以上。這裡的客家風情濃郁，人們繼承了熱情好客、開放包容的傳統，這是龍南的文化底色。現在的龍南，是一座蓄勢待發的工業新城，這裡重稀土的儲量佔世界已探明儲量的70%，被譽為“重稀土之鄉”。

交替，是新的產業定位同傳統模式的交替。龍南是工業新城，也是產業新城，原來的現代輕工、食品藥品都是傳統主導產業，通過實施“創新驅動”“騰籠換鳥”“機器換人”等一系列計劃，現在的發展方向變為主攻電子信息、稀土新材料及鋰電產業，招商策略和產業模式正處於交替過程。這種交替，更體現在龍南一座座拔地而起的現代廠房、一條條規劃鋪設的工業大道和一個個高度智能化的生產車間上。

交融，是新的生產技術同城市變化的交融。這種交融，是產業和城市的融合發展，既有先進工業，又有文化旅游，還有城市配套。在落實電子信息、稀土新材料和鋰電“兩大產業鏈條”基礎上，龍南制定一系列可行計劃，規劃建設人才小鎮、白領公寓，體育中心、文化中心建成並投入使用，發展職業教育和醫療衛生，品質城市建設闊步向前。今年年底，在龍南設站的贛（州）深（圳）高鐵將要通車，龍南將全面融入珠三角、粵港澳大灣區1小時經濟圈。

千年古邑，舊縣新市，剛滿周歲的龍南市，在新與舊的交織、交替和交融中，正以其濃郁的文化魅力、新興的發展模式、獨特的城市品質，形成招大引強“磁場效應”，吸引著眾多客商的目光。（記者 徐 錚 海 波）

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