新一代保险人

在太平人寿九江中支，有一位被总公司点赞的“90后”代理人汪锦根。毕业后他毅然投身保险行业，成为太平人寿的一员。自带“90”光环的他不仅吸引了各行各业有志青年加入，更致力把团队打造成为“新三高”文化的排头兵。如今他的团队业绩每年以两到三倍的速度在增长，他本人也成为当地市场里90后保险人的代言人，不断吸引着越来越多优秀人才走进太平人寿共创未来。

投身太平 筑巢引凤

“我有一个梦想，就是有朝一日自己创业带领身边的小伙伴成就一番事业，实现自我价值。”在太平奋斗四年的汪锦根依然不忘初心：“太平人寿不仅可以帮助年轻人得到快速的成长，也没有传统行业创业所需要付出的成本，而且可以和一群有梦想的人一起奋斗。这里就是我创业梦想的地方。”

汪锦根在进入公司之初就树立了晋升营业部经理的目标。“当时因为大学刚刚毕业，也是外地人，在九江除了大学同学以外几乎没有认识的人群，为了达成不断的晋升，只能两方面入手：一是从仅有的缘故开始，从自己的大学朋友开始进行增员；二是研究基本法，讲好基本法，持续不断的去推动全员进行增员，以最快的速度来让团队快速成长。”

队伍要壮大，增员是关键。既然增员锁定了身边90后的人群，如何打动说服他们成为汪锦根必须跨过的一道坎。“想着自己为何加入太平？加入太平就是因为不甘现状，觉得年轻人就应该闯一闯，不想20岁就看到自己年老时候的样子。”汪锦根说：“在我看来梦想就是90后的共同话题，如何实现梦想就是我打动他们的法宝。”

在汪锦根的团队里，彭辉就是一位放弃“金饭碗”投身保险事业的新—代保险人代表。他在父母极力反对的情况下毅然而然辞去工作，从银行辞职放弃稳定的工作全职转入保险行业，一年一个台阶，两年半的时间成长为全省最年轻的营业部经理。汪锦根说：“能够让身边的90后决定放弃之前的工作投身保险行业最主要的理由就是行业的前景、公司的平台（免费学习）、以及我们自己对梦想的追求。说清楚这几点，也就把他们梦想种在了太平。”

殷姐是今年2月加入汪锦根团队的新人，刚入保险行业的他对未来是迷茫的，但是在团队里有师父带，有队友帮，有文化引领，有公司培训，三个月后时间让她脱胎换骨。“感恩师父、感恩客户、感恩内勤工作人员、感谢身边每一个帮助过我们的人，好几次遇到困难时我都想放弃，但是我的师父，团队的伙伴们都会鼓励我，为我打气加油。在最关键的时候告诉我坚持就是胜利，一步一个脚印让自己成长为一个有价值、有担当、能贡献的保险从业者。”靠着团队的支持和个人的努力，今年6月殷姐不仅晋升了主管更帮助徒弟同步晋升了主管，在团队文化的影响下师徒两人从入司当月开始月月达成常青藤。他们的成功历程也成为团队激励更多年轻的队友不断奋斗的好榜样。

钱远旺，原来是江西科技学院的老师，因为师弟要晋升，来到公司帮忙做起来兼职代理人，经过了三个月的相处，他深深的被团队的活力所吸引，再加上父母年龄都将近七旬了，希望能够离父母近一些，毅然决然辞去大学教师的工作，全身投入保险业。三个月他晋升业务经理一级，一年晋升业务经理二级，现在正在冲刺晋升高级业务经理的路上。钱远旺说:“当初辞去工作真的需要勇气，但当初被他们深深的打动的感觉现在还记忆犹新。真的非常的庆幸自己加入了一个优秀的团队，让自己两年的时间发生质的蜕变”。

张佳新，也是一名大学教师，因为机缘巧合结缘太平，最开始碍于面子不敢开口讲保险，在团队的氛围影响下鼓足勇气发了第一条朋友圈，突然觉得走出去就是一瞬间的事情，从入司以来不断的钻研条款，钻研专业知识，最开始也行走艰难，屡受挫折，但是坚信只要坚持下去就一定会有希望，到了今年终于有了大的突破，现在连续月月常青藤，同时已经达成业务经理一级晋升的业绩。张佳新说：“只要我在，我的团队就在，只要我坚持就一定会有希望，只要够努力，结果就一定会幸运”。

两次归零 砥砺前行

“很多人会觉得，一路走来，两年半的时间做到营业部主管，我很幸运，也很顺利，但其实，我也迷茫过。”说到这里，汪锦根笑了笑：“在2016年入司第一年晋升业务经理一级后将团队做到将近20人，因为年轻又不是本地人，没有足够的资源，开门红年金险目标迟迟无法突破，近3个月团队业绩挂零，开门红后脱落到只剩下两人，一切从零开始，2017年又将团队做到13人，开门红后又只剩下两个，身边很多人开始说90后不行，90后做不好保险。两次的失败让我也怀疑过我是否真的适合这个行业，经济的压力，家庭的不理解，工作上的挫折，但是我的脑中一直有个声音告诉我不要放弃，我还年轻，我还有无限可能，所以我选择了沉淀与坚持。坚持学习基本法，坚持组织发展，坚持推动晋升文化，终于第三年经过半年的时间将团队做到53人，成功晋升了部门经理”。

今年5月，他的团队更是发展到146人。成为九江中支的中流砥柱。“能够获得现在的成绩，在于我们团队共同的信念，那就是成功的信念，坚持的信念，属于我们90后敢想敢拼的信念。”汪锦根说。

团体为王 深耕文化

“每次遇到困难挫折想要放弃时，想着团队的队友们，想着我们团队文化，我就总能找回站起来的勇气。这也让我更加深信团队为王，要干好保险事业必须依靠团队。”汪锦根回忆说：“2019年参加总公司举办的PPM课程后，让我明白了团队文化的重要性，团队管理的核心是打造文化，回到团队立即召开主管会研讨我们的团队文化，经过了长时间的研讨结合团队的历史经营状况，最终确定了我们的使命和愿景。一路走来我们团结互助，克服一个又一个的难关，我们希望这种文化得以传承，最终我们把核心文化定为‘同心同行、共赢共好’。”

我们不仅仅要打造一支年轻化的团队，更要打造一个高绩效的团队。对于团队的未来，汪锦根目标非常明确。“随着公司常青藤文化的落实以来我们深耕细作，将常青藤文化落实到每一步的经营当中，建立了打造千人团队，铸就百人菁英的共同愿景。”

如今，无论是主管会、全员会、迎新会甚至是二早经营他都会做团队文化的解读，都会和大家分享他的团队愿景。同时通过组织农家乐、集体出游、爬山还有公益活动来增加团队的凝聚力，展现团队活力。“团队为王，活力四射，这就是我们团队的竞争力，开心工作，享受生活。90后保险人就应该活出精彩。”汪锦根说。

与时俱进 共享太平

“我们的团队主要的人群是90后的大学生。有自主学习的能力，能更快的帮助新人快速成长，同时年轻朝气的我们也让团队氛围充满活力。我坚信我们的保险事业一定会越做越好。”汪锦根说。

总公司推出新三高文化，作为年轻化、高素质、高学历队伍的领头人，汪锦根对此有着深刻的理解和感悟。汪锦根认为：保险业的发展趋势一定会越来越好的，因为未来保险行业一定是专业化的主场，不再是人海战术的主场，对于新一代的太平保险人来说最重要的规划就是紧跟公司的每一个节奏，一步一个脚印的去成长，同时在“新三高”文化的引领下不断打造和强化团队文化，让文化成为驱动团队成长的不竭动力。

追求新三高，乘风开门红，与时俱进的汪锦根下定决心要打造一支真正意义上的“高素质，高品质、高绩效、高学力、高成长”的团队。尤其是在行业转型进入关键时期，他更加坚守行业的初心，认真坚持。未来，他希望能让更多客户享受到太平的专业服务，让更多年轻人在太平放飞梦想。（罗捷、吴思婕）