江西崇仁：產業與市場精確對接助力扶貧

近日，在崇仁縣三山鄉張家村木心種植合作社扶貧基地，木耳菌棒大棚內呈現著一片忙碌的景象。村裡的貧困戶陳小紅和貧困戶鄒開孫等人順溜地給黑木耳菌棒接種。這兩戶人家都因為種植黑木耳年收入大增而脫貧。這得益於村裡的木心合作社安排專業技術人員對他們種植木耳進行技術指導，且按市場價負責產品回收，確保種植低風險，高回報。木心合作社也因為木耳的質量高暢銷市場。“以前我們種出來的東西，不是愁銷路，就是擔心賣不到好價錢，現在有木心合作社的引領，可以安心地隻管種了。”陳小紅一邊在木耳基地忙碌著，一邊欣喜地說。

以往，在崇仁縣，貧困農戶發展麻雞、菜牛、靈芝、蔬菜、香菇、木耳等產業，與市場對接時，常常有“卡殼”現象發生，銷售難一度成為制約扶貧產業發展的瓶頸。為暢通頸口，解決好這銷售“最后一公裡”難題。該縣在發展扶貧產業過程中，找准症結，鼓勵各村成立專業合作社，和各個農業產業大戶一起，帶著貧困戶闖市場。縣扶貧辦、農商銀行鼓勵合作社和農業產業大戶，與貧困戶形成利益聯結模式，並通過為貧困戶提供良種配送、農資連鎖經營、新型農技服務、農業信息數據等服務，幫助貧困戶發展生產，形成扶貧合力。同時鼓勵和支持農民專業合作社吸納貧困戶就業，鼓勵有勞動力的貧困戶通過“帶土地入社”“帶勞動力入社”“帶農商行小額扶貧貸款入社”等形式，參與合作社經營。據統計，近年來，縣內省級、市級農業龍頭企業和農民專業合作社、家庭農場共吸收和帶動 名貧困人員100余人增收脫貧。三山鄉返鄉創業青年聶國軍掌握一手靈芝種植技術，在農商行的資助下返鄉投資搞靈芝種植，推行統一育種、統一管理、統一銷售的模式，投資800萬元領辦了“崇仁縣靈峰種植專業合作社”，並注冊了“羅山峰”農產品商標，入社農戶100多戶。

產業扶貧，破解滯銷困局，拓展營銷渠道是關鍵。為此，該縣大力引進電子商務企業在縣內注冊設立區域性總部，尤其是崇仁籍在外發展電子商務的仁人志士回鄉全力推動電子商務項目及與電子商務緊密關聯的區域物流基地、倉儲配送中心、數據分析中心、結算中心等項目落地和建設。整合制造、貿易、物流、金融等產業鏈資源，積極引導崇仁特色產品參與互聯網交易平台，不斷形成電子商務比較優勢，打造電子商務企業特色品牌，鼓勵鄉鎮“一鄉一品”“一鄉多品”及各類農業經營主體利用電子商務平台開拓市場，拓寬農產品網上銷售渠道，提升農產品流通效率，解決扶貧產品銷售難問題。目前，已培育1個電子商務創業園，每個鄉鎮建立1個電子商務服務中心，每個行政村建立1個電子商務服務點。搜寶科技有限公司等這幾年都是一手揣著扶貧產業訂單，一手將扶貧產品銷到全國各地。公司採取“互聯網+公司+合作社+農戶”模式，對崇仁麻雞、茶油、紅薯、黃花菜等特色農產品從種養、管護、收獲到包裝實行全過程監管，再通過電商平台銷售，單單崇仁麻雞年銷售就達5萬羽。

該縣還充分發揮專門從事農產品經紀人及銷售大戶作用，在上海、廣州、深圳等地批發市場設立直銷窗口，開通電商平台、手機APP銷售平台，採取“線上銷售”“定點配送”“訂單銷售”等智能營銷模式，全力拓寬市場營銷渠道。今年以來，通過新拓展的互聯網銷售渠道，喜源、圓點、同能等一批蔬菜種植龍頭企業發展勢頭迅猛，,根據市場向合作社或貧困戶下訂單，解決市場信息不靈、貧困戶發展產業不活等問題，實現產業發展與市場無縫對接，電商銷售額達1300萬元。通過精准產銷對接，,貧困戶沒有了顧慮，市場由公司或專業合作社負責，農產品按市場“訂單”量化生產，收購價格穩定。（劉愛新、吳憲東）