近日，郵儲銀行上饒市分行聚焦糧食產業融資需求，以專項部署、旺季攻堅、全鏈服務為抓手，推出“糧食產業貸”系列舉措，切實解決糧食收購環節融資難題，為當地糧食產業高質量發展注入金融活水。

專項啟動定方向，精准服務有抓手

郵儲銀行上饒市分行召開糧食產業專項啟動會，同步印發《上饒市分行糧食產業專項營銷方案》，通過“考核激勵+目標分解”雙輪驅動推進工作。在考核層面，將糧食收購貸款發放量、客戶覆蓋率、貸款淨增量等核心指標納入客戶經理考核，充分調動一線服務種糧大戶、家庭農場的積極性﹔在策略層面，明確“縣域深耕、分類施策”路徑——產糧大縣重點服務規模化收購企業，其他縣域側重小農戶及特色雜糧種植戶。同時，該市分行通過政府部門、行業協會等渠道，精准獲取目標客戶名單，嚴格執行“3+3+10”機制，確保工作“目標實、過程實、結果實”﹔針對名單內客戶舉辦糧食產業專項推介會，集中解讀政策、對接融資需求，有效推動業務落地。

旺季攻堅強閉環，力破堵點提效能

針對糧食收購旺季，該市分行制定專項提升方案，構建“三農部統籌+縣域綁定+全程督導”閉環機制。該市分行三農部全員按“2名骨干綁定1個重點縣域”模式分片負責，既當“督導員”——每日下沉縣支行，通過“晨會對賬+夕會復盤”緊盯任務進度﹔又做“服務員”——協同支行客戶經理走訪收購點、合作社，開展現場營銷，疏通“抵押物評估慢”等堵點，並動態更新小額貸款需求客戶名單，同步舉辦小型推介會觸達潛在客戶。

產業深耕延鏈條，精准賦能擴成效

為進一步提升服務質效，該市分行全面實施“產業深耕計劃”，推動服務從單點客戶向全產業鏈延伸。要求各單位聚焦1-2個本地特色產業，深入研究行業政策、產業鏈結構及資金需求周期，覆蓋上下游供應商與經銷商﹔明確行領導擔任行業經理，聯動政府、行業協會、龍頭企業等，摸排整合涵蓋核心企業、中小微主體、上下游商戶的分類名單，形成“一行業一名單、一名單一策略”。

通過產業研究、市場發掘、營銷組織與效果評估，郵儲銀行上饒市分行將服務模式從“撒網捕魚”轉向“精准垂釣”，著力打造“做一個行業、樹一個標杆、帶一片市場”的滾雪球效應，讓“糧食產業貸”成為小額貸款淨增的重要增長極，持續為上饒糧食產業發展保駕護航。（祝美玲）

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