吉安縣橫江葡萄做大做強啟示錄

二十余年前，葡萄對於吉安縣人而言，還只是一種普通的家常水果。而如今，冠以“橫江”之名的葡萄，已成為全縣最響亮的農產品名片之一，承載著當地農戶致富奔小康的金色夢想。

通過優選歐美名優葡萄品種單株培育，吉安縣在特定的小氣候環境條件下，按照地方標准進行標准化生產而栽培出來的橫江葡萄，在品相和風味上，表現出比不少地方的葡萄更優良的特性，光澤圓潤、果香濃郁、酸甜適口、皮韌易剝。

2020年，吉安縣橫江葡萄種植面積達5.4萬畝，包含巨峰、夏黑、陽光玫瑰、醉金香、金手指等21個品種，種植戶發展至3800余戶，並成功帶動貧困戶1232戶，預計總產達4萬余噸，產值達3.5億余元。

從無到有 星星之火成為燎原產業

1999年，外出打工返鄉的農民肖章瑛最先在橫江鎮引進葡萄種植。由於吉安縣特定的氣候環境，種出來的葡萄外觀好，口感優於市場不少其他地方的葡萄，剛一上市即被井岡山市的涉外賓館指定為接待果品，市場銷售價每公斤高出其他地方的葡萄2元多，每畝純收入可達7000余元。

種葡萄效益好，越來越多的周邊農戶自發加入到學習種植葡萄的行列。當地政府因勢利導，組建橫江葡萄協會，2007年又在協會的基礎上組建橫江葡萄專業合作社，免費為會員提供科學建園指導、傳授葡萄生產技術、代購葡萄專用藥肥、組織產品營銷、幫助申請信用貸款等服務。

為提高產業吸引力，調動農戶種植橫江葡萄的積極性，吉安縣堅持“政府引導、群眾自願、自籌為主、適當補助”原則，2020年由財政預算安排農業產業化專項資金1329萬元，重點用於橫江葡萄等產業獎補及產業基地建設、水電路等基礎設施建設，通過“以獎代補”形式給予支持。對新增葡萄種植農戶每畝獎補300元，新建配套避雨棚和滴灌設施的葡萄基地給予1000元/畝的獎補，新建鋼架大棚的葡萄基地給予6600元/畝的獎補。對獲得綠色食品的獎補3萬元，獲得有機食品認証的葡萄種植企業獎勵10萬元等。

2016年起，吉安縣實行“四個一”產業扶貧，對貧困戶種植橫江葡萄採取差異化獎補，每畝一次性獎補1000元。並探索建立了村干部領辦（致富帶頭人）、黨員主動參與、村民自願參與、貧困戶統籌參與的“一領辦三參與”產業扶貧新模式，充分發揮黨員干部、致富能人的示范引領作用，引導帶動群眾發展橫江葡萄產業。

由於採取全程“保姆式”服務，從事橫江葡萄產業的農戶隊伍迅速發展壯大，基地規模成倍遞增，目前全縣橫江葡萄種植面積達5.4萬余畝，輻射全縣19個鄉鎮，帶動農戶3800余戶，其中貧困戶1232戶、面積2283畝，全縣種植葡萄10畝以上的大戶有700余戶，形成135個“一村一品”葡萄專業村。

從有到優 產品經營轉為品牌經營

隨著產業規模的快速擴大，吉安縣將打造提升橫江葡萄品牌列為重中之重，促進產品銷售向品牌銷售轉變。

該縣以吉永、高三公路沿線橫江葡萄核心區為重點，對葡萄基地進行全面改造提升，大力推廣標准化生產。縣果業部門與科研院校合作，根據本地的氣候、土壤、生態等自然條件特征，制定出台了適應本地葡萄生產操作的地方性技術標准，編輯了《橫江葡萄栽培技術指南》，從建園到採摘每道工序、每個環節作出具體的生產要求，指導葡萄種植戶規范操作技術，按照綠色食品要求進行標准化生產。2004年，橫江葡萄被農業部批准為無公害農產品，2007年又被中國綠色食品發展中心確定為“綠色食品A級標准”，2010成功注冊“橫江”商標，並榮獲“中國葡萄之鄉”的美譽和江西省名牌農產品稱號。

從2004年開始，在政府的牽頭組織下，當地連續成功舉辦了十六屆“吉安橫江葡萄節”，通過舉辦一系列橫江葡萄宣傳促銷活動，提高橫江葡萄品牌的知名度。同時，吉安縣還依托吉安駐外商會和阿裡巴巴農村淘寶、益農信息社、順風小當家、微商等電商平台，重點培養了一批葡萄銷售經紀人，建立了橫江葡萄產地批發市場，積極開拓外銷市場，主攻深圳、杭州、南昌等大中城市的大型超市和水果批發市場，實現鮮果定點直銷、品牌銷售。

從優到強 機制創新促成產業升級

為有效破解橫江葡萄產業發展過程中普遍存在的農戶資金少、貸款難、自然災害風險大等難題，吉安縣在實踐中積極探索創新，大力推進吉安縣“財政惠農信貸通”試點工作，組建了“政府+金融機構（銀行+保險公司）+農戶”農村新型信貸聯合體。

建立信貸擔保機制。由省市縣財政出資設立產業發展信貸風險保証金，銀行部門按1︰8比例為農戶提供貸款。通過發揮“財政惠農信貸通”貸款風險保証金的杠杆作用，撬動銀行支農、惠農的信貸投入。

組建小額貸款公司和村鎮銀行。由龍頭企業牽頭，投資組建小額貸款公司和村鎮銀行，有效解決農村金融機構覆蓋低、資金供給不足、競爭力不充分等問題。

實行農業保險。抓住中國人保公司挂點幫扶的機遇，積極開展葡萄保險試點，主要針對暴風、冰雹、暴雨、長時間低溫等自然災害造成的損失，縣財政給予葡萄種植戶保險補貼。通過建立農村新型信貸聯合體，有效解決了農戶資金少、貸款難、風險大等問題，讓農戶吃上了“定心丸”。

不斷加強技術革新。2007年8月，《吉安橫江葡萄優質高效栽培技術研究與示范》通過省級科技成果鑒定。2008年，吉安市、吉安縣質量技術監督局共同發布了《吉安縣農業標准規范——無公害食品橫江葡萄》地方標准。2016年7月，由縣果業局主持開展的《人工控制巨峰葡萄座果技術研究與示范》課題通過了省級科技成果鑒定，達到國內同類研究先進水平。在一系列技術革新的催動下，橫江葡萄生產技術、標准化生產水平逐年提升。

如今，橫江葡萄產業的發展壯大，直接帶動3800余戶葡萄種植戶增收致富，農民種一畝葡萄平均純收入7000余元。同時，帶動了禽畜養殖、農村運輸、農資銷售、葡萄營銷、觀光旅游等相關產業發展，全縣從事橫江葡萄產業相關的人員達2萬余人，從橫江葡萄產業中年人均增收650元。（劉商茂 殷姿/文）