農民玩轉電商 生意做到海外

村民“雙11”在倉庫直播帶貨。

“全村216家電商，一天賣了4000萬元。”11月13日，“億元淘寶村”贛州市南康區龍嶺鎮龍嶺村“雙11”成績單新鮮出爐。

這一數據是龍嶺村村民玩轉電商的具體體現。“不到5年時間，村裡已經有來自安徽、湖南、廣西等全國各地的近萬名外來戶，從事電商、物流等行業，村子裡每天都是車水馬龍，成了全國‘網紅村’。”談及電商給村裡帶來的變化，龍嶺村村主任賴日平十分驕傲。

龍嶺村是如何從一個靠天吃飯、以農耕為主的鄉村，“搖身一變”成為“億元淘寶村”的？對此，記者赴龍嶺村進行了實地探訪。

農民放下鋤頭玩電商，全村一天賣了4000萬元

4年前，龍嶺村村民廖菖裕還在南康城區的一家商場做導購員，他沒想到，4年后自己擁有一家電商企業，並成為南康有名的電商學院負責人。

“村裡的傳統產業就是家具制造，以往的銷售模式都是廠家批發或者代理商零售，均在線下完成交易。”廖菖裕還記得，4年前他帶著2萬元回村創業做電商時，挨家挨戶推銷，試圖說服村裡與鎮裡的家具生產企業，把家具“搬”到網上賣，但經常遭到拒絕。

廖菖裕並未放棄。通過努力，他把一家家企業的家具“搬”上網，賣到全國各地。如今，廖菖裕身家超千萬元。除了打理網店，廖菖裕還在落戶於村裡的國家電子商務進農村綜合示范項目——龍嶺鎮電商集聚區負責運營。

廖菖裕的示范效應十分明顯，村民紛紛拿起鼠標做電商，目前全村大大小小已有216家電商。“我已經培訓了1000余人，很多老板都是從我這孵化出去的。”廖菖裕為此很有成就感。

村民邱清林就是其中一個。“我的團隊現有8個人，包括主播、視頻拍攝、剪輯與美工等。”邱清林說，一場直播有2000元的保底收入，一個月能接6場左右的直播，加上幫企業孵化抖音號、直播帶貨銷售提成等，團隊中的每人年收入20萬元至30萬元不等。

龍嶺鎮副鎮長郭笑告訴記者，龍嶺村過去與南康其他村一樣，也是出木匠的村子，不少村民外出務工，后來村民們紛紛回鄉創業轉型做家具，到現在把家具“搬”到網上銷售，成就了今天的“億元淘寶村”。現在，村裡600畝水田全部流轉出去了，村民放下鋤頭做電商，加上政府的積極引導，電商經濟發展迅速。

近萬名外地人進村，小村成創業熱土

據統計，目前龍嶺村本村隻有2489人，而外來人口近萬人。緣何有這麼多人來龍嶺村創業？從贛州嬉俏家具有限公司老板鄧久兵身上或許能找到答案。

“我是安徽人，今年3月來到龍嶺村創業，以前在溫州做電商，主要銷售兒童玩具。”鄧久兵告訴記者，他有個朋友在南康做家具倉儲，熱情邀他到南康發展。

去年年底鄧久兵到南康考察后，果斷到龍嶺村創業，因為他發現，這裡家具產業的分工細到了極致，產業鏈條完整。以一張床為例，在這裡做床腳的、做床板的、做床墊的全部可以找全，在家打個電話就可以把一張床組裝起來。

更令鄧久兵心動的是，這裡交通方便，物流特別發達，如果需要買個零件，即使是個螺絲釘，當天下單，廣東產的螺絲釘當天就能到村。

“值得一提的是，這裡的營商環境不輸沿海發達地區。”鄧久兵告訴記者，龍嶺鎮電商集聚區就設在龍嶺村，這裡有電商培訓、創業孵化、視頻直播等功能，提供專業的電商運營、品牌代理注冊等“一站式”綜合服務，創業者可以拎包入住，租金政府補貼每平方米3元，如果孩子在村裡上學，可以享受與本村孩子同等待遇。

除了像鄧久兵這樣的年輕創客，還有不少家具制造商把廠子直接搬進龍嶺村。家具制造商曾建平就是其中一位。

曾建平是湖南邵陽人，原來在武漢辦廠生產家具。“今年7月我把廠子搬到了龍嶺村，這裡物流與產業鏈具有很大的優勢，特別是在進口木料這一塊，讓我省心。”曾建平說，他每年需要400立方左右的生態板，這些木料全部來自俄羅斯，而龍嶺村與贛州國際陸港開車隻要10分鐘左右，在家打個電話，物流會把木材送到廠子門口。

郭笑告訴記者，電商創業者與家具生產商紛紛進駐龍嶺村並非偶然。近年來，南康面對快速發展的互聯網經濟大潮，始終把發展電子商務產業作為推動經濟轉型升級的有力抓手，於2016年開始每年安排專項扶持資金1000萬元，用於電商企業的補貼獎勵、電商人才孵化基地建設、電子商務平台建設以及農村電商精准扶貧等方面，同時注重培訓孵化，推動人才鏈與電商產業鏈相互銜接。

“除此之外，南康對物流產業的布局也十分用心，目前南康擁有物流企業450多家，線路1300多條。”郭笑告訴記者，龍嶺村的發展離不開南康整體的大環境，目前落戶在村裡的龍嶺鎮電商集聚區是臨時租用的民房，新的5層大樓正在建設，至少能容納100家電商企業進駐，在這裡可以對電商企業進行孵化，有專業的人員指導村民網上開店、維護日常運營等，未來的龍嶺村將會有更多外地人前來“掘金”。

融入“一帶一路”，實現“買賣全球”

在龍嶺村，村民通過網絡把家具賣到了全國各地，目前，已有部分村民把眼光瞄向了海外市場，村裡的賴日峰就是其中一位。

今年“雙11”期間，賴日峰忙著接來自國外的訂單。賴日峰創辦的江西福茂家居有限公司，過去一直是線下銷售，做國內市場。去年開始，在當地政府的引導下，他嘗試融入“一帶一路”，通過亞馬遜、eBay、速賣通、shopee等電商平台做海外生意，並嘗到了甜頭，去年海外銷售額是700萬美元。

“今年應該可以做到1000萬美元。”賴日峰說，能把家具賣到海外，得益於家門口的贛州國際陸港帶來的便利。以前出口報關要去廣州、深圳等沿海城市，時間長，物流成本高，自2016年以來，家門口有了贛州國際陸港，一個貨櫃僅運費就可以省2000元至3000元。

賴日峰告訴記者，通過贛州國際陸港，家具可以出口銷往全球100多個國家和地區，真正實現“木材買全球，家具賣全球”，沿著“一帶一路”，越來越多的龍嶺村乃至南康家具企業走向國際市場。（記者 洪懷峰 文/圖）