走出“沙漠”見“綠洲”

米拉迪力·麥麥提阿伍拉（最后排正中位）在“新疆老巴扎”招待客人。 記者 洪懷峰攝

“歡迎光臨。”1月7日下午，南昌街頭寒意甚濃，在高新區火炬五路一家名叫“新疆老巴扎”的店裡，店員卡哈爾·買買提明見有客人進來，趕忙停下手中的活計，上前迎候。

無論是門臉還是陳設，這都是一家極具新疆風格的店。來一壺濃郁的奶茶，上一扎大烏蘇啤酒，佐之以紅棗、葡萄干、馕餅、羊肉串，盤腿坐在顏色鮮艷的羊毛地毯上，沉浸在一曲曲西域風情的音樂中，進店客人無不陶醉。

看著店裡的客人逐漸增多，米拉迪力·麥麥提阿伍拉的眉頭也舒展開來。這個來自新疆和田的“90后”小伙是這裡的領頭人，他和創業小伙伴經過近半年的努力，打造了這家店。

“現在終於有起色了，你可不知道，去年那段時間我有多焦慮，頭發都大把大把地掉。”和記者談及2020年3月至10月的那段時光，米拉迪力感慨不已。

原來，米拉迪力2013年考入江西科技學院來到南昌后，就開始了創業之路。“同學們特別喜歡我帶來的新疆特產，尤其是和田大棗，都贊不絕口。”米拉迪力因此萌生了將家鄉的特產經銷到南昌的想法。於是，他嘗試著在學校裡做起了代購，沒想到效果還不錯。

2015年，隨著“大眾創業，萬眾創新”大潮的興起，頭腦活絡的米拉迪力在學校的幫扶下，和一群志同道合的小伙伴一起，注冊成立了南昌阿布瑞科技發展有限公司，主要把新疆特產如紅棗、葡萄干、核桃等，通過電商賣到南昌乃至江西各地。

在創業的同時，米拉迪力還帶領創業團隊，參加了江西乃至全國的各種創業大賽。通過比賽，米拉迪力在財務管理、項目包裝、產品營銷等方面有了長足的進步。在“新疆老巴扎”的一面牆上，陳列著“江西省首屆大學生創新創業大賽金獎”“江西青年創新創業十大影響力人物”“全國優秀共青團員”等榮譽証書，無不讓人對這個小伙刮目相看。

一切似乎都順風順水。通過做電商，短短4年間，公司賬戶上就有了幾百萬元資金，這讓米拉迪力信心倍增。2019年底，米拉迪力策劃了一款叫“新疆盒子”的創意產品，裡面裝有紅棗、核桃、葡萄干等新疆特產，外加一小瓶塔克拉瑪干沙漠裡的沙子，外包裝上則展示了3個關於團結、感恩、幸福的故事。

“有故事的新疆特產在內地真受歡迎，一經網絡推廣，訂單接到手發酸。”米拉迪力回憶說，面對雪片似的訂單，大家決定把公司賬上的大部分資金拿到新疆去“吞貨”。

然而，這一次，卻讓米拉迪力遭受了打擊。正當他們准備在2020年春節期間大干一場的時候，新冠肺炎疫情暴發了。

物流斷了，貨發不出去，回到新疆的米拉迪力也一下子回不來。去年3月底，當他回到南昌時，發現由於天氣潮濕，倉庫裡囤的貨很多發生了霉變。而疫情也攪亂了市場，大受歡迎的“新疆盒子”也不暢銷了，之前的投入幾乎全打了水漂。

“怪我們當時‘吞貨’太猛了，想一口氣吃成個大胖子。” 經此一劫，米拉迪力和團隊進行了深刻的反思，“經過去年的挫折，我明白了僅靠一條腿走路不行，電商也有短板。”

痛定思痛，米拉迪力決定帶領他的創業團隊，依然以新疆特色為突破口，做一家實體店。

但這並不容易。正在一籌莫展之時，他們得到了相關政府部門的幫助。在高新區大學生眾創基地，他們有了一個300多平方米的臨街店面，每個月的租金問題通過“先交后返”的優惠政策得到解決，而30萬元的貼息創業貸款更如同雪中送炭。

有了創意，有了資金輸血，米拉迪力帶領他的團隊迅速行動。2020年9月裝修，10月試營業，11月正式營業。

“巴扎在新疆維吾爾語中就是集市的意思，我們就是想讓南昌的消費者，在店裡不僅可以買到新疆特產，品嘗到新疆美食，更能感受新疆風情。”米拉迪力希望這個店成為一個“流量入口”，實現線上和線下的相互促進。

“我們有做電商的基礎，對網絡營銷有點經驗。我們團隊的公眾號擁有一大批粉絲，同時我們還利用當前很熱的小紅書社區平台，推廣店裡的視頻、照片、客人體驗日記等。”米拉迪力通過他們熟諳的網絡營銷方式，吸引了很多消費者慕名而來。

在線上做好推廣的同時，米拉迪力還在線下做足了功夫。新疆特色烤全羊，幾十款新疆特色的茶品、裝飾品等，讓客人來了不虛此行。地處高新區一角的“新疆老巴扎”很快就火了起來，成了年輕人向往的網紅打卡地。

從2020年11月開始，賬上每個月的流水從零變成“3萬元+”“8萬元+”，今年1月有望突破“12萬元+” ，米拉迪力的努力終於獲得了回報。

“新疆老巴扎”以鮮明的特色逐漸贏得了市場青睞。“現在南昌有好幾家大型綜合體邀我到他們那去開分店，但我還是要慎重考慮一下，剛有了起色，還不能太急，得盡量把步子邁穩一些。”米拉迪力說。

談話間，米拉迪力的電話響了起來。有客人預訂晚上的包廂。米拉迪力叮囑卡哈爾，准備好客人點的馕坑烤全羊。

現在店裡的5名店員都是新疆人，除了像卡哈爾一樣在南昌讀大學畢業后留下來的，還有一個是特意從新疆喀什聘請來的調茶師。“我現在每個月工資超過4000元，隨著生意越來越好，我的工資還會漲。”雖然去年剛畢業才到店裡工作不久，但對創業“前輩”米拉迪力的信任，讓卡哈爾對“新疆老巴扎”充滿了憧憬。

26歲的米拉迪力儼然成了領頭人，個子瘦小的他，在大家眼中，卻如公司之名“阿布瑞”（意即“正能量形象”）那樣正能量滿滿。大家相信，有了他的帶領，公司肯定能突圍成功。

“我們的突圍還在路上，但已經走出‘沙漠’，望見‘綠洲’了。”米拉迪力相信，新的一年，隻要大家滿懷信心，齊心協力，一定能迎來風雨之后的燦爛陽光。（記者 尹曉軍 洪懷峰）