暢通溫馨便捷 推送“公轉鐵”政策

林澄清正在和貨主洽談河沙堆場使用事宜。 許曉明 攝

“潘經理放心，石英砂保証准時發貨！”2月7日一早，福建省永安市永春盛澤建筑材料經營有限公司潘經理專程到中國鐵路南昌局集團有限公司永安站簽訂運輸協議。據悉，盛澤公司試裝一個月石英砂后非常滿意，決定今年通過鐵路發送9萬噸，永安站實現新年開門紅，將新增運收三百萬元。

去年12月下旬，永安站黨總支書記林澄清到永安周邊的機制砂廠和物流公司調研時得知，永春縣有多家私營業主，多年來一直用汽車往閩南方向運河沙，用於閩南各城市舊城區基礎建設和設施改造。由於臨近春節汽車比較緊張，部分私營業主正在調集汽車。

林澄清指導貨運大廳的服務人員要加強問詢答處工作。 許曉明 攝

“這是實現‘公轉鐵’的好時機！”林澄清立即點將4名黨員骨干組成營銷突擊小分隊，次日就趕赴永春縣走訪河沙經銷企業。得知盛澤建筑材料經營有限公司是當地最大的河沙經銷商，林澄清就上門了解公司的生產、銷售、運輸情況，向潘經理宣傳鐵路“公轉鐵”政策，介紹永安站集裝箱運輸的優勢。“走汽運方便，我們沒有考慮走鐵路。”潘經理的汽運模式經營十多年了，對永春當地物流網絡非常熟悉，要他改變運輸方式談何容易？

做足功課再營銷。一天后，林澄清整理了一套石英砂運輸資料，並將運價可爭取下浮30%、到站貨場已安排妥當等讓利實惠，給潘經理上了一課。“行啊，走鐵路不僅安全還省錢，先走一個月試試吧！”聽完后潘經理喜形於色，打開公司倉庫大門，“最近我正為汽車的事發愁，你們幫我大忙了！看，這些河沙急需發往漳平、南安、感德方向！”

林澄清立即向段貨運科匯報並爭取技術支持，隨后組織車站貨運骨干召開專題會議，制定貨物裝載方案、細化應急處置流程、研究分配車站的堆場和貨位、安排裝載機具，為試裝項目啟動做好准備。“5個車已裝好，可取送車作業！”1月1日元旦，盛澤公司5輛裝滿石英砂的貨車首發南安順利始發。

截至2月7日，永安站已發送盛澤建筑材料經營有限公司石英砂12959噸。（何衛東 陳順）