銅鼓：小模具鑄就大產業

　　近日，以厚德模具科技有限公司為龍頭的12家企業在銅鼓工業園區集體簽約。該公司佔地面積26.8畝，建筑面積1.8萬平方米，投產后預計年總產值1.2億元，實現稅收1000萬元，可解決就業人員500人。一家模具生產企業，帶動了上下游企業入駐同一個產業園、同一棟廠房，並且形成了一個良性循環的產業鏈。

　　創新

　　打造全新組織架構

　　“在干好財務工作之余，我試著去跑項目，沒有想到真的成功了。”張麗玲是厚德模具科技有限公司的財務總監，公司總經理王禮和鼓勵她在做好本職工作的同時，發揮自己的優勢，實現自己的最大價值。

　　現在的張麗玲有兩個身份，一是財務總監，負責公司的財務管理工作，需要把供應商、生產商、員工工資核算准確，及時發放，維護公司的穩健發展﹔二是項目經理，從洽談、簽訂合同、下單、設計、生產、質檢、出貨、回收貨款、售后等環節，張麗玲都需要全程跟蹤服務，任何一個環節出了問題，項目經理都必須承擔責任。正是因為這樣的責任制度，厚德模具的產品鮮有瑕疵，客戶對厚德模具生產的產品都十分信賴。

　　在運營過程中，厚德模具科技有限公司不再使用以工程、採購、品管、倉管等為中心的傳統組織架構，而是率先採用以客戶產品為中心的項目責任制。通過建立若干個項目部，讓項目負責人對產品生產進行把關。自每一個項目簽約開始，項目經理提供全程跟蹤服務，全力配合客戶完成整個項目的全部流程，並簽訂責任狀，定時督察、定時匯報，全力推進項目完成。

　　在生產過程中，項目經理按照合同履約，遵守對客戶的承諾，在規定時間內完成訂單，讓客戶產品在市場上有足夠的反應速度和競爭張力。

　　公司的管理層主要做好訂單服務跟蹤、細節管控，建立項目組，直接對客戶負責到底，不需要在生產管理上花太多精力。每個部門或者已經獨立的公司，接受厚德模具科技有限公司統一管理、統一培訓，形成統一的企業文化，他們合起來構成了體量巨大、潛力巨大的厚德品牌，形成完整的厚德模具產業鏈。

　　扶持

　　從部門到獨立公司

　　“從公司成立到現在，有20多個企業員工購買了車間，目前來說，沒有一家是虧損的。”厚德模具科技有限公司總經理王禮和自豪地說。

　　圍繞模具產業鏈，厚德模具科技有限公司進行資本整合、人才整合、資源整合、技術整合，給予合伙人最大的發展空間，調動團隊的最大潛力，在產業鏈上下游不斷縱向橫向延伸。

　　扶持擁有技術的優秀員工購買整個車間，成立獨立的公司。由公司無息墊付，購買先進的設備，再與員工簽訂購買合同，由厚德給員工的公司派發訂單，員工的公司隻需要在加工貨款中扣除一部分，分期歸還厚德的墊付款。這一做法使得擁有技術的員工自主創業的門檻大大下降，讓想干技術、勤於鑽研技術的員工更有奔頭。

　　“這種方案解決了我們創業中資金少、沒有客戶的短板。”希宇塑膠制品有限公司總經理韓青方說。韓青方從事注塑機維修、注塑加工制造20年，掌握了精湛的技術。

　　前幾年，韓青方也想自己單干，但想到既要跑市場找客戶，又要搞管理抓生產，而且資金壓力大，就放棄了想法。了解到厚德提供的這個方案后，他義無反顧地加入了厚德。現在，韓青方的設備全部由厚德提供，自己隻要分幾年支付設備款，沒有資金壓力。生產任務是厚德統一下達，不要自己找客戶，可以全身心投入生產。

　　在厚德模具科技有限公司的扶持下，公司中曾經的部門變成了一個個獨立的創業公司，部門主管既是技術人才，也是這個企業的老板。這樣節省了創業公司團隊跑市場的成本，又沒有收款風險，公司的各項目部能夠更好地控制品質和跟蹤進度，當內部訂單不足時，創業公司團隊能夠去接外面訂單進行補充，使得創業團隊的生產一直處於飽和狀態。因此每個部門運營成本很低，反應速度很快。

　　共享

　　打造上下游產業鏈

　　位於銅鼓工業園區的厚德模具科技有限公司共有4層廠房，第一層是厚德模具自己的模具生產線，其余3層有6家厚德扶持起來的供應商，3家上下游客戶企業，3家為產業鏈配套的代理財務公司、物業公司和管理培訓公司。

　　廠房裡的供應商為厚德模具科技有限公司生產模具提供產品，這些產品又能直接在這棟廠房內進行裝配，完成最后的組裝工序。其中的財務公司為廠區內的12家企業提供財務服務，物業公司為廠區提供物業管理服務，管理培訓公司則為形成統一的企業文化提供培訓服務。3家配套公司既完成了配套服務公司的角色，又能通過自己的主營業務收入完成公司盈利。

　　具有一定規模的工廠看似成本更低，但機構臃腫、管理層級太多和效率低下，導致業務人員沒有競爭力，整個團隊對市場的反應偏慢，利潤低或批量少的訂單無法創造利潤，失去市場競爭力。小規模的作坊工廠因規模小，接到大客戶的可能性小，也沒有辦法消化大訂單，客戶不穩定，客戶收款難且周期長，運營成本高等因素導致小工廠生存也較為艱難。

　　厚德模具科技有限公司將自己的部門扶持成供應商后，整合在自己的廠房裡，大家進行合理利潤分配。供應商因為要分期歸還厚德模具科技有限公司的機器設備款，並且對其總體訂單平台的訂單有需求，會配合管理細節執行，也會維護其總體利益。單個供應商的公司走向市場生存難度會加倍，所以會促使這種互利合作會更持續穩固。

　　厚德模具科技有限公司利用模具技術優勢吸引上游企業，好的產品離不開好的模具技術團隊配合，利用自己的模具優勢配合投資，上游企業可以用最低的成本價格享受行業內最高標准的模具技術服務。

　　除此之外，厚德模具科技有限公司還提供免費廠房，方便上游產品企業長遠低成本運營發展﹔提供內地成本價格的成型產品服務﹔對個別產品進行資金支持﹔提供配套的檢測科研設備。

　　（邱 桀 葉學進 葉學進）