农民玩转电商 生意做到海外

村民“双11”在仓库直播带货。

“全村216家电商，一天卖了4000万元。”11月13日，“亿元淘宝村”赣州市南康区龙岭镇龙岭村“双11”成绩单新鲜出炉。

这一数据是龙岭村村民玩转电商的具体体现。“不到5年时间，村里已经有来自安徽、湖南、广西等全国各地的近万名外来户，从事电商、物流等行业，村子里每天都是车水马龙，成了全国‘网红村’。”谈及电商给村里带来的变化，龙岭村村主任赖日平十分骄傲。

龙岭村是如何从一个靠天吃饭、以农耕为主的乡村，“摇身一变”成为“亿元淘宝村”的？对此，记者赴龙岭村进行了实地探访。

农民放下锄头玩电商，全村一天卖了4000万元

4年前，龙岭村村民廖菖裕还在南康城区的一家商场做导购员，他没想到，4年后自己拥有一家电商企业，并成为南康有名的电商学院负责人。

“村里的传统产业就是家具制造，以往的销售模式都是厂家批发或者代理商零售，均在线下完成交易。”廖菖裕还记得，4年前他带着2万元回村创业做电商时，挨家挨户推销，试图说服村里与镇里的家具生产企业，把家具“搬”到网上卖，但经常遭到拒绝。

廖菖裕并未放弃。通过努力，他把一家家企业的家具“搬”上网，卖到全国各地。如今，廖菖裕身家超千万元。除了打理网店，廖菖裕还在落户于村里的国家电子商务进农村综合示范项目——龙岭镇电商集聚区负责运营。

廖菖裕的示范效应十分明显，村民纷纷拿起鼠标做电商，目前全村大大小小已有216家电商。“我已经培训了1000余人，很多老板都是从我这孵化出去的。”廖菖裕为此很有成就感。

村民邱清林就是其中一个。“我的团队现有8个人，包括主播、视频拍摄、剪辑与美工等。”邱清林说，一场直播有2000元的保底收入，一个月能接6场左右的直播，加上帮企业孵化抖音号、直播带货销售提成等，团队中的每人年收入20万元至30万元不等。

龙岭镇副镇长郭笑告诉记者，龙岭村过去与南康其他村一样，也是出木匠的村子，不少村民外出务工，后来村民们纷纷回乡创业转型做家具，到现在把家具“搬”到网上销售，成就了今天的“亿元淘宝村”。现在，村里600亩水田全部流转出去了，村民放下锄头做电商，加上政府的积极引导，电商经济发展迅速。

近万名外地人进村，小村成创业热土

据统计，目前龙岭村本村只有2489人，而外来人口近万人。缘何有这么多人来龙岭村创业？从赣州嬉俏家具有限公司老板邓久兵身上或许能找到答案。

“我是安徽人，今年3月来到龙岭村创业，以前在温州做电商，主要销售儿童玩具。”邓久兵告诉记者，他有个朋友在南康做家具仓储，热情邀他到南康发展。

去年年底邓久兵到南康考察后，果断到龙岭村创业，因为他发现，这里家具产业的分工细到了极致，产业链条完整。以一张床为例，在这里做床脚的、做床板的、做床垫的全部可以找全，在家打个电话就可以把一张床组装起来。

更令邓久兵心动的是，这里交通方便，物流特别发达，如果需要买个零件，即使是个螺丝钉，当天下单，广东产的螺丝钉当天就能到村。

“值得一提的是，这里的营商环境不输沿海发达地区。”邓久兵告诉记者，龙岭镇电商集聚区就设在龙岭村，这里有电商培训、创业孵化、视频直播等功能，提供专业的电商运营、品牌代理注册等“一站式”综合服务，创业者可以拎包入住，租金政府补贴每平方米3元，如果孩子在村里上学，可以享受与本村孩子同等待遇。

除了像邓久兵这样的年轻创客，还有不少家具制造商把厂子直接搬进龙岭村。家具制造商曾建平就是其中一位。

曾建平是湖南邵阳人，原来在武汉办厂生产家具。“今年7月我把厂子搬到了龙岭村，这里物流与产业链具有很大的优势，特别是在进口木料这一块，让我省心。”曾建平说，他每年需要400立方左右的生态板，这些木料全部来自俄罗斯，而龙岭村与赣州国际陆港开车只要10分钟左右，在家打个电话，物流会把木材送到厂子门口。

郭笑告诉记者，电商创业者与家具生产商纷纷进驻龙岭村并非偶然。近年来，南康面对快速发展的互联网经济大潮，始终把发展电子商务产业作为推动经济转型升级的有力抓手，于2016年开始每年安排专项扶持资金1000万元，用于电商企业的补贴奖励、电商人才孵化基地建设、电子商务平台建设以及农村电商精准扶贫等方面，同时注重培训孵化，推动人才链与电商产业链相互衔接。

“除此之外，南康对物流产业的布局也十分用心，目前南康拥有物流企业450多家，线路1300多条。”郭笑告诉记者，龙岭村的发展离不开南康整体的大环境，目前落户在村里的龙岭镇电商集聚区是临时租用的民房，新的5层大楼正在建设，至少能容纳100家电商企业进驻，在这里可以对电商企业进行孵化，有专业的人员指导村民网上开店、维护日常运营等，未来的龙岭村将会有更多外地人前来“掘金”。

融入“一带一路”，实现“买卖全球”

在龙岭村，村民通过网络把家具卖到了全国各地，目前，已有部分村民把眼光瞄向了海外市场，村里的赖日峰就是其中一位。

今年“双11”期间，赖日峰忙着接来自国外的订单。赖日峰创办的江西福茂家居有限公司，过去一直是线下销售，做国内市场。去年开始，在当地政府的引导下，他尝试融入“一带一路”，通过亚马逊、eBay、速卖通、shopee等电商平台做海外生意，并尝到了甜头，去年海外销售额是700万美元。

“今年应该可以做到1000万美元。”赖日峰说，能把家具卖到海外，得益于家门口的赣州国际陆港带来的便利。以前出口报关要去广州、深圳等沿海城市，时间长，物流成本高，自2016年以来，家门口有了赣州国际陆港，一个货柜仅运费就可以省2000元至3000元。

赖日峰告诉记者，通过赣州国际陆港，家具可以出口销往全球100多个国家和地区，真正实现“木材买全球，家具卖全球”，沿着“一带一路”，越来越多的龙岭村乃至南康家具企业走向国际市场。（记者 洪怀峰 文/图）