点柚成“金”

11月10日，安福县横龙镇1.2万亩金兰柚正式开采。短短一天时间，横龙金兰柚销量突破90万公斤，收入超过900万元。而从10月中旬零星上市到11月中旬大规模上市的一个月里，横龙金兰柚的出货量就超过1000万公斤，占总产量的57%。“随着横龙金兰柚品牌的崛起，线上线下已供不应求，预计今年全镇1750万公斤金兰柚，将在11月底售完。”横龙镇金兰柚果业协会会长颜小虎的话语中，透着兴奋与自豪。

横龙金兰柚销售火爆，但作为一线“操盘手”的横龙镇党政班子成员却都没有停歇下来——为推动横龙金兰柚“跳出吉安走向全国”，他们正为申报“安福横龙金兰柚”农产品地理标志产品、开辟大型商超市场、推进精深加工忙得不亦乐乎。

一颗小小的金兰柚，何以值得如此重视？

“作为‘井冈蜜柚’系列中的精品，横龙金兰柚种植有着投入少、收益高等优势，对我们丘陵地区产业振兴、村民致富有着重要的引领示范作用。”横龙镇党委书记彭洪林一语点破其中缘由。

退橘改柚：“逼”出来的“脱贫柚”

种植金兰柚投入少收益高，但横龙镇发展金兰柚产业，却是被“逼”出来的无奈之举。

作为横龙镇果业界的“前辈”，59岁的颜小虎对这段历史记忆犹新。他告诉记者，由于横龙镇处于丘陵地区，山多田少，加之灌溉困难，从上世纪80年代起，各村响应县里号召大规模种植柑橘。“以我们盆形村为例，当时每家每户都种上了柑橘，多的一家种了300亩，短短几年间便涌现出好几户万元户。但2003年前后，由于各地种柑橘的多了，加之横龙柑橘的品种没有得到改良，价格跌到了每斤0.2元，扣去各项成本，往往是赔钱赚吆喝。”颜小虎说道，“柑橘不能再种了，但横龙镇特殊的地理条件下，除了种柑橘还能做什么呢？大家都很迷茫。”

“既然别无选择，那就试试金兰柚吧！”最早开辟金兰柚种植基地的曾建辉讲述起自己栽种金兰柚的经历。2003年，26岁的曾建辉因一个偶然的机会吃到了横龙垦殖场培育的金兰柚，感觉味道很好，便在老家盆形村辟出6亩山地，种下了200棵金兰柚苗。“平时很少去打理，没想到2009年大面积挂果后，金兰柚不到一个月便销售一空，收益超过9万元。”

由横龙垦殖场用良种良法培育出的金兰柚苗，在盆形村试种成功后，立即引起各界的广泛关注。横龙镇启动了“退橘改柚工程”和“千家万户工程”，推动种植大户将柑橘园改造为柚园，引导村民在田间地头、渠岸塘边、房前屋后栽种金兰柚。截至目前，全镇金兰柚种植面积超过1亩的家庭超过了4000户。

“别小看了这一亩柚园，以树龄40年计算，每亩年均投入不到1000元，投入的工时不超过60天，但收益却可超过1万元，一户人家只要种好了一亩金兰柚，便可轻松脱贫。”彭洪林告诉记者，通过推广种植金兰柚，全镇362户建档立卡贫困户，已全部实现了脱贫。

千家万户：“统”起来的“网红柚”

在横龙镇院塘村村民谢云军家里，摆放着一台台式电脑，话筒、摄像头一应俱全。坐在轮椅上的谢云军，飞快地翻动着微信、抖音等社交平台，查看订单、回复咨询。

2011年的一场大病，让谢云军胸部以下失去知觉。随着金兰柚的推广种植，有着多年营销经历的他利用微信、抖音、直播等网络平台，做起了金兰柚的网上代售业务。

截至目前，金兰柚线上线下专业销售员已超过300人，他们见证的是金兰柚的“网红”过程。但全镇的金兰柚种植大户，都切身体验到金兰柚在成为“网红柚”前的艰难“涅槃”路。

横龙镇东岭金柚专业合作社负责人曾汉泉告诉记者，千家万户栽种金兰柚后，问题也随之而来——柚品良莠不齐，劣质柚不断损害着金兰柚刚刚创出的好口碑；价格上恶性竞争，优质柚的价格频频遭遇劣质柚打压。

一定要将千家万户“统”起来。在曾建辉、颜小虎、曾汉泉等一批种植大户的奔走下，横龙镇党委政府推动1420户种植户成立了26个专业种植合作社，组建了横龙镇金兰柚果业协会，引导种植大户公司化运作，构建起“企业+基地+合作社+农户”合作经营模式。

种植户“统”起来了，专业化的种植技术开始全面推广。通过镇里牵线搭桥，省农科院、中化农业的专家团队进驻横龙镇，与果农组建起技术服务队。依照横龙镇特定的气候、土壤条件，制订了翻土施肥、剪枝育苗、病虫防治等种植规范，实现了统一购苗、统一生产技术指导、统一使用化肥农药、统一采摘时间、统一原产地品牌的“五统一”。同时，横龙镇引导企业、合作社在南昌及部分高速公路服务站设立专卖店，组建销售小分队、引入“互联网+”线上销售模式、对接邮政分销平台，一手唱响金兰柚品牌，一手拓展销售渠道。

“统”起来的金兰柚迎来了“第二春”，在吉安市多次举办的“井冈蜜柚”评比中，横龙金兰柚都被评为“井冈蜜柚之王”，连续多年呈现出供不应求的市场效应，批发价也由每斤2元升至4至6元。横龙镇也由此入选2019年度“全国一村一品示范乡镇”和2020年度“全国产业强镇”。

柚变成金：“撑”开来的“致富柚”

10月20日，东岭金柚专业合作社投资153万元建设的金兰柚采后清洗及单果覆膜包装生产线正式投入使用。

“清洗后的金兰柚金黄灿烂，视觉效果更好，更利于按级定价、分类销售、长期储存。”曾汉泉告诉记者，目前东岭金柚专业合作社直接管理的金兰柚种植基地有2000多亩，今年挂果约150万公斤，经过清洗、分级、包装后，每斤金兰柚的售价至少可增加0.2元。

建设清洗及覆膜包装生产线，体现的是“统”起来后的横龙金兰柚，以精细加工做大做强的新思维。

彭洪林向记者分析道，虽然横龙金兰柚在市场上供不应求，但环视全国柚品市场，可谓前有标兵、后有追兵。在省外，福建平和琯溪蜜柚无论品质还是产业精细化程度都远远高于横龙镇。在吉安，“井冈蜜柚”被列为全市六大富民产业之首，得到重点扶持，目前全市蜜柚种植面积已突破40万亩。在未来市场供应量“井喷”的背景下，若不能以“跳出吉安走向全国”的气魄来精耕市场、打开新局面的话，必然会失去精品柚的优势，甚至有可能陷入滞销困局。

如何“跳出吉安走向全国”，彭洪林心中有一张清晰的“路线图”。这便是：做大面积，在目前2.63万亩种植面积的基础上，以每年至少2000亩的速度扩大种植规模；做优品质，打造规模化、标准化种植示范园，构建柚品深加工产业链，发展系列衍生产品，提升柚品附加值；做响品牌，全力申请“安福横龙金兰柚”农产品地理标志产品和地理标志证明商标，积极参加国内各类农产品展销会，打响金兰柚的全国性品牌；做强市场，加快对接国内大型商超、外贸公司、电商销售平台，构建起覆盖全国的销售网络。

在吉安市、安福县党委政府的支持下，横龙金兰柚的发展实现了更进一步的跳跃。通过招商引资，由江西鼎盛生态农业有限公司投资1700万元打造的万亩种植基地落户横龙镇石溪村。此外，实施标准化模式种植的基地中，千亩种植基地已达到6个、百亩基地已达到15个。

“相信在上级党委政府的支持下，在全镇1420余户种植大户的共同努力下，横龙金兰柚一定会香飘国内外！”采访结束时，彭洪林坚定地说道。（记者 杨建智）