铜鼓：小模具铸就大产业

　　近日，以厚德模具科技有限公司为龙头的12家企业在铜鼓工业园区集体签约。该公司占地面积26.8亩，建筑面积1.8万平方米，投产后预计年总产值1.2亿元，实现税收1000万元，可解决就业人员500人。一家模具生产企业，带动了上下游企业入驻同一个产业园、同一栋厂房，并且形成了一个良性循环的产业链。

　　创新

　　打造全新组织架构

　　“在干好财务工作之余，我试着去跑项目，没有想到真的成功了。”张丽玲是厚德模具科技有限公司的财务总监，公司总经理王礼和鼓励她在做好本职工作的同时，发挥自己的优势，实现自己的最大价值。

　　现在的张丽玲有两个身份，一是财务总监，负责公司的财务管理工作，需要把供应商、生产商、员工工资核算准确，及时发放，维护公司的稳健发展；二是项目经理，从洽谈、签订合同、下单、设计、生产、质检、出货、回收货款、售后等环节，张丽玲都需要全程跟踪服务，任何一个环节出了问题，项目经理都必须承担责任。正是因为这样的责任制度，厚德模具的产品鲜有瑕疵，客户对厚德模具生产的产品都十分信赖。

　　在运营过程中，厚德模具科技有限公司不再使用以工程、采购、品管、仓管等为中心的传统组织架构，而是率先采用以客户产品为中心的项目责任制。通过建立若干个项目部，让项目负责人对产品生产进行把关。自每一个项目签约开始，项目经理提供全程跟踪服务，全力配合客户完成整个项目的全部流程，并签订责任状，定时督察、定时汇报，全力推进项目完成。

　　在生产过程中，项目经理按照合同履约，遵守对客户的承诺，在规定时间内完成订单，让客户产品在市场上有足够的反应速度和竞争张力。

　　公司的管理层主要做好订单服务跟踪、细节管控，建立项目组，直接对客户负责到底，不需要在生产管理上花太多精力。每个部门或者已经独立的公司，接受厚德模具科技有限公司统一管理、统一培训，形成统一的企业文化，他们合起来构成了体量巨大、潜力巨大的厚德品牌，形成完整的厚德模具产业链。

　　扶持

　　从部门到独立公司

　　“从公司成立到现在，有20多个企业员工购买了车间，目前来说，没有一家是亏损的。”厚德模具科技有限公司总经理王礼和自豪地说。

　　围绕模具产业链，厚德模具科技有限公司进行资本整合、人才整合、资源整合、技术整合，给予合伙人最大的发展空间，调动团队的最大潜力，在产业链上下游不断纵向横向延伸。

　　扶持拥有技术的优秀员工购买整个车间，成立独立的公司。由公司无息垫付，购买先进的设备，再与员工签订购买合同，由厚德给员工的公司派发订单，员工的公司只需要在加工货款中扣除一部分，分期归还厚德的垫付款。这一做法使得拥有技术的员工自主创业的门槛大大下降，让想干技术、勤于钻研技术的员工更有奔头。

　　“这种方案解决了我们创业中资金少、没有客户的短板。”希宇塑胶制品有限公司总经理韩青方说。韩青方从事注塑机维修、注塑加工制造20年，掌握了精湛的技术。

　　前几年，韩青方也想自己单干，但想到既要跑市场找客户，又要搞管理抓生产，而且资金压力大，就放弃了想法。了解到厚德提供的这个方案后，他义无反顾地加入了厚德。现在，韩青方的设备全部由厚德提供，自己只要分几年支付设备款，没有资金压力。生产任务是厚德统一下达，不要自己找客户，可以全身心投入生产。

　　在厚德模具科技有限公司的扶持下，公司中曾经的部门变成了一个个独立的创业公司，部门主管既是技术人才，也是这个企业的老板。这样节省了创业公司团队跑市场的成本，又没有收款风险，公司的各项目部能够更好地控制品质和跟踪进度，当内部订单不足时，创业公司团队能够去接外面订单进行补充，使得创业团队的生产一直处于饱和状态。因此每个部门运营成本很低，反应速度很快。

　　共享

　　打造上下游产业链

　　位于铜鼓工业园区的厚德模具科技有限公司共有4层厂房，第一层是厚德模具自己的模具生产线，其余3层有6家厚德扶持起来的供应商，3家上下游客户企业，3家为产业链配套的代理财务公司、物业公司和管理培训公司。

　　厂房里的供应商为厚德模具科技有限公司生产模具提供产品，这些产品又能直接在这栋厂房内进行装配，完成最后的组装工序。其中的财务公司为厂区内的12家企业提供财务服务，物业公司为厂区提供物业管理服务，管理培训公司则为形成统一的企业文化提供培训服务。3家配套公司既完成了配套服务公司的角色，又能通过自己的主营业务收入完成公司盈利。

　　具有一定规模的工厂看似成本更低，但机构臃肿、管理层级太多和效率低下，导致业务人员没有竞争力，整个团队对市场的反应偏慢，利润低或批量少的订单无法创造利润，失去市场竞争力。小规模的作坊工厂因规模小，接到大客户的可能性小，也没有办法消化大订单，客户不稳定，客户收款难且周期长，运营成本高等因素导致小工厂生存也较为艰难。

　　厚德模具科技有限公司将自己的部门扶持成供应商后，整合在自己的厂房里，大家进行合理利润分配。供应商因为要分期归还厚德模具科技有限公司的机器设备款，并且对其总体订单平台的订单有需求，会配合管理细节执行，也会维护其总体利益。单个供应商的公司走向市场生存难度会加倍，所以会促使这种互利合作会更持续稳固。

　　厚德模具科技有限公司利用模具技术优势吸引上游企业，好的产品离不开好的模具技术团队配合，利用自己的模具优势配合投资，上游企业可以用最低的成本价格享受行业内最高标准的模具技术服务。

　　除此之外，厚德模具科技有限公司还提供免费厂房，方便上游产品企业长远低成本运营发展；提供内地成本价格的成型产品服务；对个别产品进行资金支持；提供配套的检测科研设备。

　　（邱 桀 叶学进 叶学进）