19年發展歷程！中石油江西銷售公司推進高質量發展紀實

19年時間，對一個白手起家的新企業來說，能發展成什麼樣子？

19年來，中石油江西銷售走過生機勃勃的春季，度過熱火朝天的夏季，收獲過碩果累累的秋季，經歷過梅花映雪的寒冬。從2001年底的雛形初現，到今天羽翼漸豐，中石油江西銷售勵精圖治，創新求強，堅持走高效、創新、超越的發展路線。回顧中石油江西銷售19年的發展歷程，既是一幅凝重的畫卷，也是一部壯美的詩篇，更是一部艱苦卓絕的奮斗史！

從無到有，在困境中茁壯成長

放眼今日的贛鄱大地，標有鮮亮的“中國石油”標識的加油站，已在國道、省道、高速公路和大中城市扎根，成品油銷量已經接近江西市場的四分之一。

然而，回顧過去，相比競爭對手，剛剛組建的中石油江西銷售是可以說是一窮二白。那時，幾個先行者在上饒租了一間小房子，做起了油品批發的生意，是真正意義上的小打小鬧。2003年10月，中石油江西銷售陸續啟動南昌、新余、吉安、萍鄉、撫州、上饒、鷹潭等地市分銷公司籌建工作，設立片區配備網絡開發工作人員，推進油庫、加油站網絡建設工作。

網絡建設是銷售企業的生命工程，沒有網絡就沒有市場。2004年6月至9月期間，中石油江西銷售實施網絡開發“三百工程”，即在一百天發動一百人開發一百座加油站，截至2004年10月底，累計完成簽約加油站102%，為中石油江西銷售后續發展奠定了基礎，中國石油在江西的品牌形象才逐步建立。

從小到大，在求變中加速發展

面對復雜多變的成品油市場形勢，中石油江西銷售堅持科學營銷，強化市場研究，採取多樣化營銷手段和差異化營銷策略，提高營銷策略的針對性和精准性，銷售總量、市場份額逐年提高。

中石油江西銷售出台了《中石油江西銷售公司直銷客戶經理管理辦法》和《中石油江西銷售公司直銷客戶管理辦法》等十幾項營銷制度及激勵措施﹔積極採取“點對點”地毯式客戶開發模式，形成省公司、分公司、加油站、油罐車四級聯動營銷體系，為營銷決策提供數據支持﹔特別是在近兩年，中石油江西銷售突出效益導向，穩定柴油、增銷汽油、提升非油，各項業務銷售質量不斷向好。

強化協調溝通，多渠道組織資源入贛，協調跨區配送，合理調度車輛，實行油庫24小時發油，提高單日公路配送量。

從弱到強，在創新中實現跨越

得零售者得天下。在佔有極大優勢的競爭對手虎視眈眈的市場夾縫中，零售成為前沿陣地短兵相接的武器。中石油江西銷售始終堅持“以零售為重點和突破口，以零售佔領市場”的發展戰略，全力打造黃金終端。

公司始終本著“一切以加油站為中心”的理念開展工作，做到制定措施、出台政策有利於加油站，獎金分配、激勵措施傾斜於加油站，機關各部門的工作全力服務於加油站。

創新加油站一線薪酬分配制度，按量兌現實現激勵驅動。更加突出“誰加油、誰獲利，多加油、多獲利”的原則，加油站銷售總量、個人付油量與加油員的績效獎金緊密挂鉤，動態兌現。每年春節實施雙倍汽油噸油工資，員工積極性顯著提升。

創新開展全方位單站核算，提升油站運營效率。全面推進加油站月度全口徑核算工作，精心組織對標分析，從銷量、費用、成本等全方位入手，有針對性地對同一類別的虧損站和盈利站進行對比分析，查准原因，找准措施，定准目標，實現了由“隻管干，不管算”向“干什麼、管什麼、算什麼、差什麼、抓什麼”的轉變。

創新油卡非潤及批零一體化運作平台。向市場詮釋“uSmile昆侖好客”品牌的內涵和外延，不斷充實非油業務發展的內容和質量。2015年，中石油江西銷售牽手京東，打造強大供應鏈。京東為公司提供商品、配送、促銷等多方面支持，依靠京東強大的採銷團隊，在爆款商品上，能夠極大的降低採購成本。非油業務收入由“零”起步，走上了規模化發展之路。

從優到精，在傳承中發揚光大

19年的艱苦奮斗、砥礪前行，石油精神時刻傳遞著積極向上的正能量，成為了催生凝聚力和向心力的源泉，為企業發展注入了不竭的動力，成為企業不可復制的核心競爭力。

19年來，中石油江西銷售始終堅持將黨建工作融入生產經營中心，努力將國有企業的政治優勢轉化為企業的競爭優勢、發展優勢。中石油江西銷售注重發揮黨組織的政治核心作用，堅持以黨建、思想政治工作保障生產經營穩健發展。扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。牢牢把握“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，聚焦作風建設。深入開展“三嚴三實”專題教育。積極鞏固和拓展教育實踐活動成果。深入推進“兩學一做”學習教育，將先進典型選樹作為有效的思想政治工作方法，形成了人人力爭上游的濃厚工作氛圍。扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，將學習教育、調查研究、檢視問題、整改落實貫穿始終。大力弘揚“石油精神”光榮傳統，重塑良好形象。從2012年開始連續9年與福建銷售開展“千裡返鄉路閩贛攜手行”大型公益活動，被授予江西省公益企業稱號。拍攝《為愛奔跑》《加油花兒》《一路有你真好》等微電影以及《我和我的祖國》MV，講好基層員工堅守油站奉獻人生的石油故事。2016年，上饒鄱陽水庫決口，中石油江西銷售成立突擊隊奮戰六天五夜，保障災區油品需求。在助力“精准扶貧”工作中，公司與上饒橫峰縣結對子，建水廠修道路，以實際行動詮釋了國有企業的責任與擔當。

展望未來，中石油江西銷售將緊密圍繞“三個始終不忘，五個更加”，努力實現自我成長、自我發展。憶往昔崢嶸歲月稠，看今朝旖旎風光秀。中石油江西銷售將以更加開闊的眼界、更加昂揚的斗志，矢志不移，齊心協力，奮力拼搏，攻堅克難，朝著“建設高質量精品零售公司”的戰略目標不斷邁進。