退伍老兵創業記

　　“創業的最大體會？就是保持了軍人本色，不怕苦、不怕累、不怕吃虧，一往無前，不勝不歸。”

　　坐在記者面前，64歲的老兵夏侯安語速平緩，透著堅毅。37年艱苦創業，從冶煉廠、百貨經銷部等，再到煤炭貿易、天然氣公司，寫下了精彩的人生故事。

　　現在，他創辦的天然氣公司，年產值上億元，年上繳稅金近500萬元。

　　闖 勁

　　1981年，夏侯安退伍后在分宜縣界橋墾殖場工作。1983年1月，場裡創辦冶煉廠，在全縣率先實行承包經營。夏侯安主動承包，經營期3年，每年上繳墾殖場利潤8000元。

　　當時，夏侯安月工資31元。8000元在當時是一個不小的數字。冶煉廠主要生產鋁鎂合金粉。他腦子活，與同行打時間差、空間差，把廠子經營得紅紅火火。年底一算賬：上繳利潤后，自己賺了10多萬元。

　　1986年，夏侯安調縣二輕局工作。第二年，二輕經銷部成立，實行租賃承包責任制，他成為全縣商業系統第一個“吃螃蟹”的人。隨后，他實行工資與銷售額挂鉤。租賃承包3年，年年利潤創新高。

　　“真正‘下海’，是1992年。”夏侯安創辦民營企業分宜礦產燃料公司，經營煤炭貿易。連續多年獲市、縣納稅大戶稱號，政府接連獎勵他4輛摩托車，在當地引起轟動。

　　2007年，夏侯安看好環保產業發展前景，創辦了分宜縣順民天然氣有限公司。近年來，多次追加投資，建設管道天然氣、汽車加氣子母站。目前，居民用戶達3萬戶，餐飲和工業企業用戶116戶，每天供氣量12萬立方。

　　鑽 勁

　　“我有鑽勁，認准的事，就要做到極致。”夏侯安說。朋友則說，他的創業故事，三天三夜講不完。

　　承包冶煉廠那會兒，金屬原材料緊張。夏侯安打起背包，一出門就是幾個月，在火車上輾轉。一聽哪裡有原料，就往哪裡趕。白天跑單位，晚上坐火車，比拼命三郎還要拼。一次在陝西洋縣火車站買票時，又累又餓，突然昏倒，躺了半天才醒來。

　　夏侯安找金屬原材料獨辟蹊徑，不跟人“扎堆”，還講究談判策略，因此往往有收獲。一次，同行者收獲甚微，但他從成都到西安買到了12噸鋁、鎂金屬邊角廢料。

　　上世紀80年代，通信、交通不發達，給產品找銷路也難。為此，夏侯安經常不著家，跑爛了多少鞋，算也算不清。鋁鎂合金粉是生產花炮的重要原料，夏侯安逢煙花爆竹店必進，查看包裝上的廠家地址，按圖索驥。

　　一次，夏侯安按包裝盒上地址，來到進賢縣一家花炮廠。廠長不在，他一連等了3天，終於將廠長“逮”住。軟磨硬泡，終於推銷了4噸產品，進賬2.4萬元。

　　憨 勁

　　“搞企業，要產生經濟效益，也要承擔社會責任。”夏侯安常說。

　　夏侯安創業以來，“誠信”成為金字招牌。上世紀90年代初，他的煤炭貿易經營紅火。因從不拖欠運費，貨車司機搶著做他的運輸業務。憑他開出的一紙運單，貨車司機可以賒賬加油、換胎、修車。

　　縣城原有一家燃氣公司，業務涉及2個小區、900多戶。由於管道年久失修，存在液化氣泄漏等安全隱患。小區居民有事常打電話到順民天然氣公司。夏侯安立即派人上門檢修。他說，即使不是我們的事，也要服務好，出了事不得了。

　　這家燃氣公司安全隱患大，政府著急，多次找夏侯安盼其收購。朋友勸他：“它都快倒閉了，你先別急著收購。等倒閉再收，更劃算。”夏侯安還是決定盡早收購，早一天收購，就早一天消除安全隱患。2012年，夏侯安收購該公司后立即對管道等設施進行了改造。

　　“人不要怕吃虧。”夏侯安說。這些年，他還熱心公益事業，為社會捐款捐物。春節期間口罩、防護服緊缺。他想盡辦法，從海外購進3000隻N95口罩、300套防護服捐給政府。（胡光華）