新余蜜橘好 猶待品牌“紅”

果農正在採摘新余蜜橘。 記者 胡光華攝

金秋時節，新余市渝水區七裡山萬畝蜜橘基地，蜜橘樹隨丘陵綿延起伏，黃燦燦的蜜橘綴滿枝頭，煞是喜人。果農們忙著摘果、挑揀和裝車，一派豐收熱鬧的景象。

新余蜜橘，是新余特色農業中的亮麗名片。經過近30年的發展，種植面積達18萬畝，並保持著良好的發展勢頭，今年新增蜜橘種植面積9199畝。然而，新余蜜橘的品牌知名度、影響力，卻與它的種植規模、果實品質不相稱。10月底，記者對此進行了深入調研。

喜

新余蜜橘規模擴張市場俏銷

對新余蜜橘的“前世今生”，渝水區果業局農藝師王琪了如指掌。“新余蜜橘原本叫‘彭家39號’，上世紀70年代進行柑橘資源普查時，我們在姚圩鎮彭家村的橘園中，偶然發現一株優變單株，編號為39號，於是進行了精心培育。”

經過長期培育和技術改進，這個新品種不僅果形漂亮，而且具有含糖量高、入口即化、抗寒、耐旱等特性。於是，新余從1994年開始大面積種植這個蜜橘品種。1997年，“彭家39號”改名為“新余蜜橘”。

此后，新余蜜橘產業進入快速發展階段，種植面積不斷擴大，新余市被列為“全國柑橘產業區”“中國柑橘產品出口種植基地”“全國標准化生產示范區”等。新余蜜橘還被評為“全國優質果品”，並成為國家地理標志產品。

這些年，新余大力培育種植大戶，鼓勵果農開墾低效商品林地種植蜜橘，並給予一定補貼。果農積極性高，苗木需求日益增多，每年繁育蜜橘良種苗木100多萬株。全市形成了七裡山、一字嶺、新干線、滬瑞高速、蒙山等果業帶，蜜橘種植面積達18萬畝，年總產量達19萬噸，產值近5億元。

10月30日，記者走進七裡山萬畝蜜橘基地，隻見一家果業公司倉庫內，一筐筐蜜橘堆成小山，旁邊數十名農民忙著篩果、裝筐，再運上倉庫外的大貨車。這家公司負責人說：“因為新余蜜橘口感好，從不用擔心銷路。每年這個時候，全國各地的經銷商就主動上門採購。整個七裡山萬畝蜜橘基地，一天要來100多輛貨車。”

據了解，新余上規模的蜜橘基地，頭批果主要銷往東南亞國家，之后採摘的蜜橘銷往全國各地。從10月中旬到12月10日左右，是新余蜜橘的採摘季，也是橘農的豐收季。新余市的蜜橘產業讓7500多戶果農增收致富，也讓農民得到豐厚的勞務收入。

憂

新余蜜橘盛景難掩市場風險

記者走訪多個蜜橘種植基地，都是一片繁忙的豐收景象，讓人對新余蜜橘的市場熱銷感到高興。然而，新余蜜橘熱銷的背后，卻藏著不少隱憂。

憂從何來？新余蜜橘走出去了，新余蜜橘品牌卻沒能走出去，存在較大市場風險。

記者在多家蜜橘種植企業的發貨現場看到，有的產品包裝箱上，印著其他柑橘品牌。一名基地負責人無奈地表示，由於新余蜜橘品牌知名度小，有的經銷商在銷售時會將新余蜜橘貼上其他柑橘品牌。“市場權、收購價格主導權，基本都在水果經銷商手上。隻要能賣出去，我們顧不上這些了。”

市場被別人“捏”在手裡，風險自然不小。一旦市場行情不好，或經銷商不再合作，而自己的品牌又缺少市場認可度，極有可能造成產品滯銷。記者採訪調研后認為，新余蜜橘品牌影響力小，有兩大因素：一是沒有本土營銷團隊﹔二是品牌推廣效果不理想。

記者了解到，目前新余幾乎沒有本土專業蜜橘經銷團隊，都是外地經銷商過來批發。一家果業公司的負責人坦言，這是比較奇怪的現象，相比之下，南豐蜜橘就不一樣。2015年他到南豐縣考察時，當地就有上萬人從事南豐蜜橘營銷，扎根國內各大水果批發市場。“新余蜜橘品牌的成熟和推廣，蜜橘產業的持續健康發展，必須要有龐大的本土營銷團隊。”這名負責人曾嘗試建立自己的營銷團隊，但由於專業人才缺乏、市場靈敏度不高，嘗試失敗。他也曾嘗試線上銷售，但新余蜜橘果皮脆薄、肉嫩汁多，不耐儲存，運輸時易破損，最終也不了了之。他對記者說：“新余蜜橘品質好，受經銷商歡迎。這些年賣得很好，大家因此有了安逸心態，不願再操心銷售的事了。”

在新余蜜橘品牌推廣上，功課顯然也未做足。相關部門和種植戶在種植端做了許多努力，但對銷售端的思考和探索卻乏力。他們在品牌建設、推廣上辦法不多，也沒有形成強大合力。

盼

新余蜜橘產業升級品牌走紅

近年來，新余蜜橘產業的發展隱憂，受到市委、市政府主要領導的高度重視。有關部門進行深入考察調研后，今年8月，新余市出台了《新余市支持蜜橘產業發展三十條措施》，將在提升橘園基礎設施建設、提高果品品質、加強品牌宣傳、完善營銷網絡體系等方面發力，促進蜜橘產業升級和高質量發展。

記者從新余市果業局了解到，該市加大新余蜜橘品牌宣傳力度，將每年安排700萬元品牌宣傳專項費用，提高新余蜜橘的知名度。同時，引導成立新余柑橘協會，利用民間力量組建專業營銷隊伍，分區域推介開拓市場，提升新余蜜橘的品牌知名度和影響力。支持各龍頭企業構建電商營銷網絡，加大與大型電商企業的合作力度，把新余蜜橘營銷的主動權逐步掌握在自己手中。此外，持續提高新余蜜橘品質，大力推廣使用有機肥，加大對果農的補貼力度。同時大力推廣使用低毒、低殘留農藥，不斷減少農藥使用量，確保果品質量安全。

新余還在延長蜜橘產業鏈上做文章。“新余蜜橘全身都是寶，橘子皮富含營養，澀中帶甜，芳香爽口，既可以作為菜品調料，又可當作開胃小菜，是新余的一道特色美食。”王琪告訴記者，“新余蜜橘最適合深加工，可以做成果汁、橘子罐頭等，市裡有的企業正在做這方面的嘗試。”

此外，面對農村勞動力不足、蜜橘種植企業用工緊張的現狀，新余市有關部門正在抓緊申報數字農業應用推廣基地建設項目，打造一批“智慧果園”，重點建設工廠化育苗系統，實現育苗全程智能化管理。同時，配置水肥藥綜合管理設施設備，實現灌溉、施肥自動化。

採訪中，種植戶普遍對新余蜜橘產業發展充滿信心和期待。可以相信，隨著新余市大力推進新余蜜橘產業升級和高質量發展，新余蜜橘定能真正“體面”地走出去，新余蜜橘品牌定能真正“紅”起來，蜜橘也將成為農民持久增收的“黃金果”。（鄒宇波 記者 胡光華）