商家樂於並善於換位思考，有助於敏銳捕捉消費者的需求，並有助於形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡

　　不久前，出門辦事約了一輛普通網約車，車裡干淨整潔，還貼心地放置了礦泉水和紙巾等。

　　我忍不住給司機師傅點贊，司機陳師傅坦言：“我常常想，當自己是乘客時，希望坐在什麼樣的車上？當然是越舒適越好。”

　　陳師傅說，配些小物件，花不了多少錢，很多乘客因為體驗好，還特意留了自己的手機號，方便以后用車。“后來基本上每個周末和節假日，都會有長途出車的機會。”隨著生意越來越好，陳師傅還准備和志同道合的網約車主們，成立一個公司，為更多人提供方便。

　　陳師傅的故事讓我還想起朋友講過的一間家鄉小飯館。小飯館除了口味好、性價比高，店主也非常熱情，常常特地到桌旁詢問顧客對菜品的感覺，時間一長，對一些老顧客的口感偏好，都記在心上。“所以每次我們回鄉聚會，都要去這家店。”朋友說，這麼多年了，周邊的店換了又換，這家店不僅規模更大，還在計劃開分店。

　　無論是陳師傅的生意好，還是家鄉小飯館的長盛不衰，都道出了服務業的一個真諦——樂於並善於換位思考，想方設法提升服務質量。

　　樂於換位思考，有助於敏銳捕捉消費者的需求。當前，我國居民的消費需求已經從“有沒有”向“好不好”升級，品質型消費逐漸取代溫飽型消費。一方面，品質化、多元化的需求日趨旺盛﹔另一方面，供給對於需求變化的適應性調整還存在滯后。如何加快調整的速度、把握好這些變化？多把自己當作消費者來想一想，答案也就很明顯了。換位思考，敏銳捕捉需求變化，及時應對，看似朴素，實則更好地發揮了需求對供給的牽引作用。

　　善於換位思考，不僅關注當下，還要放眼長遠。服務業重在體驗，且眾多垂直領域競爭激烈。想保持長期優勢，換位思考的步伐就不能停。陳師傅，正是不斷跟進需求變化，才吸引並穩定住了用戶，業務范圍也從短途用車拓展到了長途包車。

　　商家積極換位思考，消費者在享受暖心服務的同時“用腳投票”，將利好行業升級，更有助於形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡。

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