邮储银行吉安市分行小企业业务实现领先发展

2020年，邮储银行吉安市分行坚守服务实体经济本源定位，积极助力服务小微企业、民营经济，支持企业复工复产，满足企业复产资金需求，实现了小企业业务领先发展。截至2月9日，该市分行小企业贷款本年净增1.01亿元、列全省邮储银行第1位。

管理上进行优化，激活发展内生动力。坚持高位推动“两小”业务发展，在省分行召开普惠金融、“两财”“两小”、服务民营经济工作领导小组暨三农金融委员会议后，及时召开市分行“两财”“两小”领导小组会议，研究部署“两小”业务发展，明确发展方向。坚持以提升服务效率为目标，优化了小企业审查审批标准40余项，小企业贷款全流程审批时限缩短了8.4天。推行“平行作业”机制，现场参与贷款调查的同时进行贷款审批，达到效率与风控双提升。确保专职信贷队伍的数量，让专业的人做专业的事。并建立了零售信贷客户经理考评机制，实行“能者进、庸者出”的退出机制。

模式上进行探索，拓宽获客发展路径。继续深化“借（造）船出海”战略，坚持“固存量、拓增量”的原则，加强组织推动，协作一体，积极打造多方合作平台，拓宽小企业获客渠道，在有贷户和小微企业客户拓展中不断取得突破。推动营销模式由点对点的垂钓式向点对面的网捕式转变，依托政府部门、工业园区、商品交易市场、县域产业集群、行业协会、核心企业、我行客户的代发、代扣、存量客户推荐、当地优势与特色行业以及全省产业与金融重点对接项目获取客户信息，建立小企业客户基础数据库。逐步梳理汇总意向实现客户、潜在客户、“白名单”客户，优质离行老客户以及具体跟进维护工作。（黄世华）

供稿：邮储银行吉安市分行