【新春走基层】"第一书记"当起推销员带领村民甩掉穷帽子

应文伟（右一）带领大家包装鸭蛋

　　眼看新春佳节即将来临，赶在快递停运前，南昌县南新乡九联村村委会大院，还有一个身影忙碌着搬货、装车、送货、卸货……他不是物流小哥，而是南昌县农业农村局驻九联村第一书记应文伟。自2019年1月，他牵头在村里组建了南昌县南新宏鹰综合种养专业合作社之后，在网上销售当地特色农产品鲜鸭蛋、菜籽油等，仅用了一年时间，销售额就达56万元，给农户分红后，村集体收入还剩12万元，省级贫困村九联村一举甩掉了“空壳村”的帽子。

　　一心系民，善抓商机

　　2018年10月，应文伟接任九联村“第一书记”。那时起，应文伟到处给村里的农产品找销路，白净的皮肤被晒红、变黑。九联村是一个滨湖村，下辖4个村小组、7个自然村，共173户826人，是省级“十三五”贫困村。由于交通不便、资源单一，半数以上村民都外出打工，村民的收入来源主要是外出务工、种水稻、养鸭。直到2017年光伏村站并网发电，九联村每年才有近3万元的产业收入。

　　应文伟上任后不久，九联村杨家三组养鸭户杨少春来到村委会，称鸭蛋行情不好，每斤只能卖4.3元，连5元的成本价都不到，问应文伟能不能帮忙找找销路。杨少春的蛋鸭是散养在农田里的，鸭蛋品质很好。在南新乡，这样的养鸭户有很多。应文伟和村干部商量：如果村里组建合作社，不就既帮村民解决了农产品卖难，又发展了村集体产业吗？

　　应文伟对杨少春的鸭蛋进行包装，通过电商平台和微信宣传其散养品质，很快就以6元/斤的价格，将他滞销的鸭蛋销售一空，助其增收2万多元。一炮打响后，应文伟注册了“九联圩”商标，组建了南新宏鹰综合种养专业合作社，与乡里的味蛋加工、大米加工、菜籽油压榨等作坊建立合作关系，将村民的鲜蛋、稻谷、油菜籽收购过来，加工后再卖出去。

　　壮大产业，共“摘穷帽”

　　市场营销是一门学问，应文伟不谙此道，唯有在确保产品品质的前提下，用诚心打动客户。去年5月，为了拿下某单位的订单，应文伟5次前往拜访该单位负责人。时间最长的一次，他在对方办公室外，从早上7:50守到中午12:30。该单位负责人出门吃中饭时见他还在，既吃惊，更感动，当即下单……

　　不仅如此。为了省钱，应文伟叫停了电商平台销售，改用微信宣传推广，只为省下平台要收取的3%的费用；请车送货要800元，但应文伟私车的成本只要300元油钱，于是他自己开车送货；应文伟送货，每次要带几个人前往，装货卸货都是村干部自己上……

　　身为省级贫困村，今天九联村已成为带动周边村民增收的“火车头”。仅仅是鸭蛋收购，宏鹰合作社就吸纳了21个养鸭大户入社，辐射到了南新乡九联村、程湖村、范湖村、建新村等。应文伟说，合作社计划引导群众从事耐贮存、效益高的农产品种养产业，以扩大增收潜力和盈利空间。

　　“2019年，我最大的收获就是组建了这个合作社，让九联村这个空壳村彻底翻身了。”应文伟告诉记者，今年，九联村准备兴建一个农副产品加工车间，引进大米、菜籽油等农产品加工生产线，形成种植养殖、加工、包装、销售一条龙产业链。(罗建 南昌晚报·爱南昌客户端主力记者 黄之昊 文/图)